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一年一度的年中大促618即將開始，商家該如何在激烈的流量競爭中，搶得先機？大促作戰(zhàn)狀態(tài)下，商家應(yīng)關(guān)注哪些營銷數(shù)據(jù)來精準規(guī)劃經(jīng)營策略，推動GMV穩(wěn)健增長？

為幫助商家高效地做好大促經(jīng)營規(guī)劃，實現(xiàn)生意爆發(fā)，巨量云圖上線「618大促作戰(zhàn)室」，一站式提供全大促周期的營銷數(shù)據(jù)監(jiān)測和追蹤支持，助力商家科學(xué)鎖定用戶心智，精準制定人群拓展落地策略。

巨量云圖「618大促作戰(zhàn)室」通過聚焦大促籌備期、蓄水種草期和打爆期三個周期來連通整體營銷路徑，同時基于商家人群資產(chǎn)、品牌心智資產(chǎn)、商品人群資產(chǎn)等核心數(shù)據(jù)，結(jié)合行業(yè)熱點洞察及渠道分析為商家提供大促指導(dǎo)，并串聯(lián)了巨量云圖品牌心智度量能力。商家通過巨量云圖「618大促作戰(zhàn)室」，可以快速找到大促不同階段需要觀測的核心指標和落地策略，種收提效，帶動生意爆發(fā)。

品牌心智度量，助商家差異化心智突圍

心智即指消費者心中對品牌的認知和態(tài)度。占領(lǐng)并持續(xù)提升用戶心智，是商家生意實現(xiàn)可持續(xù)增長的必要條件。品牌心智建設(shè)離不開商家的長期運營，而大促活動則可幫助商家在短期內(nèi)實現(xiàn)差異化心智突圍，為生意爆發(fā)筑牢基礎(chǔ)。

巨量云圖基于平臺海量用戶主動發(fā)聲與互動的數(shù)據(jù)，以及用戶對品牌心智的聯(lián)想行為，延伸出了行業(yè)聯(lián)想份額（提到本品類，用戶多大概率能想到我這個品牌？）、本品聯(lián)想占比（提到我這個品牌，多大概率想到這個心智？）等細分指標維度，幫助商家科學(xué)度量自身品牌形象在消費者心中的份額，并基于此精準制定差異化的營銷策略，積累品牌心智資產(chǎn)。

大促中，商家可通過巨量云圖「618大促作戰(zhàn)室」中的“行業(yè)聯(lián)想份額”和“本品聯(lián)想占比”等數(shù)據(jù)狀況，科學(xué)分析品牌心智情況，并找到自身在商品、場景、品牌形象三大方面的優(yōu)勢心智，結(jié)合優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和大促節(jié)奏放大優(yōu)勢，促進消費轉(zhuǎn)化提升。

某美妝品牌商家在去年雙11大促期間，借助巨量云圖心智度量工具，先洞察探索出了商品的核心優(yōu)勢心智。并在大促中通過系列內(nèi)容營銷策略，多維放大并強化產(chǎn)品“抗老”心智，成功奪下行業(yè)聯(lián)想份額，縮小了與競品間的生意差距。

生意差異背后，是品牌占領(lǐng)消費者心智強度的差異。同類目、同價格帶商品下，品牌心智越強，大促生意越好。商家還可以在巨量云圖「618大促作戰(zhàn)室」洞察品牌心智維度下的競爭分析、人群畫像、觸點內(nèi)容等信息，借鑒行業(yè)靈感，優(yōu)化自身營銷內(nèi)容方向。即以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，向?qū)Φ娜苏f對的話，在目標客群心中建立更穩(wěn)固、差異化的心智。

聚焦行業(yè)特色人群，助商家拓新客、提增長

對目標人群的精準識別與定位，是品牌做大促營銷的第一步。大促中，商家流量競爭激烈，消費者選擇豐富，消費決策也更加復(fù)雜。在錨定潛在目標客群的基礎(chǔ)上，商家可以更便捷、高效地開展營銷活動，持續(xù)滲透品牌價值，提升消費轉(zhuǎn)化。

在本次「618大促作戰(zhàn)室」，巨量云圖全新升級“行業(yè)特色人群”和“行業(yè)細分人群”兩大人群包，為品牌提供垂直領(lǐng)域細分人群洞察，幫助品牌進行精細化人群運營，提升大促期間搶奪高潛客群的能力。

“行業(yè)特色人群”是抖音最新發(fā)布的，以行業(yè)屬性為核心，并結(jié)合用戶消費決策鏈路（購買場景、品類偏好、價格敏感度等）特征的抖音特色人群，覆蓋美妝、服飾、運動、手機、寵物五大行業(yè)，構(gòu)建高質(zhì)量的5A人群集合；“行業(yè)細分人群”是各個行業(yè)的核心人群分類，包括行業(yè)興趣、行業(yè)購買、行業(yè)復(fù)購等人群，會覆蓋9大消費品類行業(yè)。通過對行業(yè)人群特點的挖掘，巨量云圖「618大促作戰(zhàn)室」可幫品牌快速進行產(chǎn)品品類定位、圈定目標人群，實現(xiàn)大促增長。

另外，大促中，商家借助巨量云圖「618大促作戰(zhàn)室」的兩大人群標簽，還可以更好地認識品牌目標客群，并與之建立聯(lián)系，進行高質(zhì)量“對話溝通”，提升品牌人群資產(chǎn)優(yōu)勢。

熱點洞察疊加貨品推爆指導(dǎo)，助商家提升大促競爭力

借勢行業(yè)熱點斬獲消費者關(guān)注，是商家在大促中搶占流量的有效舉措。

大促中，巨量云圖可基于實時網(wǎng)絡(luò)動態(tài)內(nèi)容，分析用戶內(nèi)容偏好，在細分場景找到熱點內(nèi)容和大眾情緒共鳴點，進而幫助商家搭乘“熱點快車”，優(yōu)化大促營銷素材，借勢打造爆款。同時，巨量云圖還對行業(yè)熱點進行洞察分析，讓商家及時把握熱點貨品趨勢，高效調(diào)整貨盤布局，快速打造大促爆品。

商家可基于「618大促作戰(zhàn)室」攻略和巨量云圖系統(tǒng)支持，優(yōu)化貨品標簽和賣點話術(shù)，打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，個性化展現(xiàn)貨品特性，激發(fā)目標客群消費興趣。

全面策略指導(dǎo)，助商家贏大促全域爆發(fā)

大促中，商家可通過布局短視頻、抖音商城、品牌自播、達播合作等多元化渠道，來提升消費者觸達范圍，帶動消費轉(zhuǎn)化。

巨量云圖在「618大促作戰(zhàn)室」全新上線“爆單內(nèi)容直播間”策略指導(dǎo)，幫助商家打造用戶更感興趣的直播間，推高GMV增長?！氨瑔蝺?nèi)容直播間”基于對行業(yè)優(yōu)秀直播間的運營策略分析，給到商家直播場次規(guī)劃、直播內(nèi)容打造等全面運營指導(dǎo)，幫助商家快速提升直播間銷售成交額。

除直播間運營外，巨量云圖基于多元數(shù)據(jù)洞察分析，為商家提供不同場域的營銷策略指引，幫助商家做好基礎(chǔ)建設(shè)，提升跑量能力。

有全面的數(shù)據(jù)視角，有科學(xué)營銷的方法，本次618大促，處于不同發(fā)展階段的商家都可基于巨量云圖的精準數(shù)據(jù)洞察和營銷指引，做好大促經(jīng)營決策，推動生意穩(wěn)健增長。