掃一掃
下載數(shù)字化報APP
對中國出海品牌而言,“多市場布局”已成為抵御風險、實現(xiàn)長期增長的必然選擇。相比北美紅海,歐洲市場仍存在差異化突圍機會。
歐洲,成為品牌出海的下一個黃金賽道。
數(shù)據(jù)顯示(雨果跨境調(diào)研),超6成中國賣家已將歐洲列為下一階段重點市場,歐洲市場消費者消費力高,利潤空間可觀,更看重產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌價值,是打造高端形象的理想戰(zhàn)場。
但EPR、GDPR等高門檻監(jiān)管,讓歐洲成為真正的"品牌試金石"。想要進入多元化且合規(guī)門檻高的歐洲市場,很多企業(yè)出海歐洲面臨財稅、產(chǎn)品安全、知識產(chǎn)權(quán)等多個方面市場準入的挑戰(zhàn),很難依靠單一的方法論,但仍然有一些共通的“成功配方”。
如何在廣大的歐洲版圖中尋找合適的切入點?如何理解歐洲本地客戶的核心訴求?歐盟的數(shù)據(jù)安全法規(guī)、勞動合規(guī)、跨境稅務、本地化和泛歐訂單履約等問題,出海企業(yè)又需要如何應對?
5月28日(周三)18:00,萬邑通副總裁Tiger Wang、SEVENS創(chuàng)始人Chris、PingPong大中華區(qū)電商業(yè)務負責人鄭志坤、歐稅通副總裁張劍將為大家?guī)硪粓錾疃葘υ挘浴皻W洲,品牌的下一站?關稅風云下的歐洲增量市場突圍”為主題,從歐洲履約策略、品牌營銷、支付、合規(guī)等角度,共同探討中國品牌如何在歐洲市場布局突圍。
近年來,中國先進制造行業(yè)出海勢頭迅猛,從新能源汽車,到工業(yè)智能解決方案,再到家庭智能設備,中國企業(yè)正在通過技術(shù)改寫全球價值鏈格局。
作為全球第三大零售電子商務市場,歐洲市場潛力巨大,然而其復雜性不容忽視:它更像是“散落的糖果”——市場被地理和語言天然分割,各國的市場規(guī)模、消費習慣以及電商滲透率也存在明顯差異:
環(huán)保是歐洲市場繞不開,且主導趨勢的話題。西方國家工業(yè)發(fā)展較早,快速發(fā)展之外還帶來了一系列的環(huán)境問題,雖然消費者的購買決策仍受經(jīng)濟性和實用性的影響,但在有溢價的品類中,消費者為環(huán)保付費的接受度更高,這也是企業(yè)在最后一公里派送和履約環(huán)節(jié)需要關注的話題。
在支付、物流等方面,歐洲市場支付系統(tǒng)呈現(xiàn)高度碎片化,37國獨立增值稅體系與環(huán)保物流法規(guī)交織,清關效率受制于各國海關數(shù)字化差異,品牌需要綜合考慮各項關節(jié),最終在碎片化市場中建立彈性運營網(wǎng)絡。
歐洲市場的復雜性和多樣性使得中國企業(yè)在選擇進入點時需要謹慎考量,但是歐洲市場真正的吸引力,在于其將環(huán)境、社會、治理(ESG)標準轉(zhuǎn)化為市場準入門檻的同時,也為真正具備可持續(xù)能力的品牌創(chuàng)造了超高的溢價空間。
歐洲市場高標準的合規(guī)要求、本地化運營難題等仍是中國企業(yè)出海亟需跨越的鴻溝,中國品牌知名度的欠缺除了與歐洲民眾較為保守的風氣相關之外,習慣性的以互聯(lián)網(wǎng)和直營店為核心的營銷方式也在歐洲出現(xiàn)了水土不服。
傳統(tǒng)本地化策略的失效,源于對“在地性”理解的表層化。語言適配與渠道鋪設只是基礎動作,真正的本土化需要穿透三個認知層:
新渠道營銷對于傳統(tǒng)主力消費者群體吸引力較有限,家庭、工作、戶外等各種線下場景仍然是決定消費的重要因素,一個典型的案例就是在歐洲汽車市場大放異彩的比亞迪,比亞迪選擇了低調(diào)地廣建經(jīng)銷商網(wǎng)絡,并砸重金贊助2024年歐洲杯這一傳統(tǒng)方式進行宣傳,深度融入當?shù)厣鷳B(tài),將技術(shù)創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為市場話語權(quán),不僅提升了品牌的國際知名度,也讓更多的歐洲人開始關注和期待中國的電動車技術(shù),這或許也是比亞迪能夠在歐洲成為知名中國品牌的原因之一。
歐洲消費者對購物體驗越來越重視,本土化履約成為關鍵。本地化的本質(zhì),是一場對消費場景的“顯微手術(shù)”——它要求企業(yè)穿透地域的表層差異,捕捉那些隱藏在文化基因、社會結(jié)構(gòu)、生活方式中的非標需求。2024年麥肯錫全球消費研究顯示,80%的消費者忠誠度建立在對“場景適配度”的感知上,而非單純的產(chǎn)品功能。
因此當中國品牌面對碎片化的全球市場時,必須將“場景拆解”作為戰(zhàn)略支點,在時空交錯的消費行為中錨定價值共鳴點。
當法蘭克福機場的候機大廳被中國品牌的廣告覆蓋、當美國超級碗期間的戶外大屏輪播中國出海品牌的本地化創(chuàng)意,程序化戶外廣告正成為中國品牌全球化突圍的“智能觸手”。
歐洲正在經(jīng)歷“去全球化”與“再區(qū)域化”的撕裂,中國品牌的破局點在于構(gòu)建柔性影響力——以在地化敘事消解身份便捷,以價值觀共振重塑消費信任,將「中國品牌」的身份標簽變成驅(qū)動歐洲市場探索和突破的關鍵動能,重構(gòu)消費心智認知、實現(xiàn)品牌聲量和市場份額的大幅度提升,最終在歐洲商業(yè)生態(tài)中形成不可替代的長期競爭勢能。
中國品牌在歐洲的破局,或?qū)⒋呱环N新的全球化范式——不是東風壓倒西風,也不是技術(shù)替代傳統(tǒng),而是在價值碰撞的星火中,用品牌構(gòu)建起穿透市場周期的深層競爭力。
未經(jīng)數(shù)字化報網(wǎng)授權(quán),嚴禁轉(zhuǎn)載或鏡像,違者必究。
特別提醒:如內(nèi)容、圖片、視頻出現(xiàn)侵權(quán)問題,請發(fā)送郵箱:tousu_ts@sina.com。
風險提示:數(shù)字化報網(wǎng)呈現(xiàn)的所有信息僅作為學習分享,不構(gòu)成投資建議,一切投資操作信息不能作為投資依據(jù)。本網(wǎng)站所報道的文章資料、圖片、數(shù)據(jù)等信息來源于互聯(lián)網(wǎng),僅供參考使用,相關侵權(quán)責任由信息來源第三方承擔。
數(shù)字化報(數(shù)字化商業(yè)報告)是國內(nèi)數(shù)字經(jīng)濟創(chuàng)新門戶網(wǎng)站,以數(shù)字技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展為中心,融合數(shù)字經(jīng)濟和實體經(jīng)濟發(fā)展,聚焦制造業(yè)、服務業(yè)、農(nóng)業(yè)等產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,致力為讀者提供最新、最權(quán)威、最全面的科技和數(shù)字領域資訊。數(shù)字化報并非新聞媒體,不提供新聞信息服務,提供商業(yè)信息服務;
商務合作:Hezuo@szhww.com
稿件投訴:help@szhww.com
Copyright ? 2013-2023 數(shù)字化報(數(shù)字化報商業(yè)報告)
數(shù)字化報并非新聞媒體,不提供新聞信息服務,提供商業(yè)信息服務
浙ICP備2023000407號數(shù)字化報網(wǎng)(杭州)信息科技有限公司 版權(quán)所有浙公網(wǎng)安備 33012702000464號