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一年一度的年中大促618即將開始，商家該如何在激烈的流量競爭中，搶得先機(jī)？大促作戰(zhàn)狀態(tài)下，商家應(yīng)關(guān)注哪些營銷數(shù)據(jù)來精準(zhǔn)規(guī)劃經(jīng)營策略，推動(dòng)GMV穩(wěn)健增長？

為幫助商家高效地做好大促經(jīng)營規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)，巨量云圖上線「618大促作戰(zhàn)室」，一站式提供全大促周期的營銷數(shù)據(jù)監(jiān)測和追蹤支持，助力商家科學(xué)鎖定用戶心智，精準(zhǔn)制定人群拓展落地策略。

巨量云圖「618大促作戰(zhàn)室」通過聚焦大促籌備期、蓄水種草期和打爆期三個(gè)周期來連通整體營銷路徑，同時(shí)基于商家人群資產(chǎn)、品牌心智資產(chǎn)、商品人群資產(chǎn)等核心數(shù)據(jù)，結(jié)合行業(yè)熱點(diǎn)洞察及渠道分析為商家提供大促指導(dǎo)，并串聯(lián)了巨量云圖品牌心智度量能力。商家通過巨量云圖「618大促作戰(zhàn)室」，可以快速找到大促不同階段需要觀測的核心指標(biāo)和落地策略，種收提效，帶動(dòng)生意爆發(fā)。

品牌心智度量，助商家差異化心智突圍

心智即指消費(fèi)者心中對(duì)品牌的認(rèn)知和態(tài)度。占領(lǐng)并持續(xù)提升用戶心智，是商家生意實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長的必要條件。品牌心智建設(shè)離不開商家的長期運(yùn)營，而大促活動(dòng)則可幫助商家在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)差異化心智突圍，為生意爆發(fā)筑牢基礎(chǔ)。

巨量云圖基于平臺(tái)海量用戶主動(dòng)發(fā)聲與互動(dòng)的數(shù)據(jù)，以及用戶對(duì)品牌心智的聯(lián)想行為，延伸出了行業(yè)聯(lián)想份額（提到本品類，用戶多大概率能想到我這個(gè)品牌？）、本品聯(lián)想占比（提到我這個(gè)品牌，多大概率想到這個(gè)心智？）等細(xì)分指標(biāo)維度，幫助商家科學(xué)度量自身品牌形象在消費(fèi)者心中的份額，并基于此精準(zhǔn)制定差異化的營銷策略，積累品牌心智資產(chǎn)。

大促中，商家可通過巨量云圖「618大促作戰(zhàn)室」中的“行業(yè)聯(lián)想份額”和“本品聯(lián)想占比”等數(shù)據(jù)狀況，科學(xué)分析品牌心智情況，并找到自身在商品、場景、品牌形象三大方面的優(yōu)勢心智，結(jié)合優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和大促節(jié)奏放大優(yōu)勢，促進(jìn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化提升。

某美妝品牌商家在去年雙11大促期間，借助巨量云圖心智度量工具，先洞察探索出了商品的核心優(yōu)勢心智。并在大促中通過系列內(nèi)容營銷策略，多維放大并強(qiáng)化產(chǎn)品“抗老”心智，成功奪下行業(yè)聯(lián)想份額，縮小了與競品間的生意差距。

生意差異背后，是品牌占領(lǐng)消費(fèi)者心智強(qiáng)度的差異。同類目、同價(jià)格帶商品下，品牌心智越強(qiáng)，大促生意越好。商家還可以在巨量云圖「618大促作戰(zhàn)室」洞察品牌心智維度下的競爭分析、人群畫像、觸點(diǎn)內(nèi)容等信息，借鑒行業(yè)靈感，優(yōu)化自身營銷內(nèi)容方向。即以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，向?qū)Φ娜苏f對(duì)的話，在目標(biāo)客群心中建立更穩(wěn)固、差異化的心智。

聚焦行業(yè)特色人群，助商家拓新客、提增長

對(duì)目標(biāo)人群的精準(zhǔn)識(shí)別與定位，是品牌做大促營銷的第一步。大促中，商家流量競爭激烈，消費(fèi)者選擇豐富，消費(fèi)決策也更加復(fù)雜。在錨定潛在目標(biāo)客群的基礎(chǔ)上，商家可以更便捷、高效地開展?fàn)I銷活動(dòng)，持續(xù)滲透品牌價(jià)值，提升消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

在本次「618大促作戰(zhàn)室」，巨量云圖全新升級(jí)“行業(yè)特色人群”和“行業(yè)細(xì)分人群”兩大人群包，為品牌提供垂直領(lǐng)域細(xì)分人群洞察，幫助品牌進(jìn)行精細(xì)化人群運(yùn)營，提升大促期間搶奪高潛客群的能力。

“行業(yè)特色人群”是抖音最新發(fā)布的，以行業(yè)屬性為核心，并結(jié)合用戶消費(fèi)決策鏈路（購買場景、品類偏好、價(jià)格敏感度等）特征的抖音特色人群，覆蓋美妝、服飾、運(yùn)動(dòng)、手機(jī)、寵物五大行業(yè)，構(gòu)建高質(zhì)量的5A人群集合；“行業(yè)細(xì)分人群”是各個(gè)行業(yè)的核心人群分類，包括行業(yè)興趣、行業(yè)購買、行業(yè)復(fù)購等人群，會(huì)覆蓋9大消費(fèi)品類行業(yè)。通過對(duì)行業(yè)人群特點(diǎn)的挖掘，巨量云圖「618大促作戰(zhàn)室」可幫品牌快速進(jìn)行產(chǎn)品品類定位、圈定目標(biāo)人群，實(shí)現(xiàn)大促增長。

另外，大促中，商家借助巨量云圖「618大促作戰(zhàn)室」的兩大人群標(biāo)簽，還可以更好地認(rèn)識(shí)品牌目標(biāo)客群，并與之建立聯(lián)系，進(jìn)行高質(zhì)量“對(duì)話溝通”，提升品牌人群資產(chǎn)優(yōu)勢。

熱點(diǎn)洞察疊加貨品推爆指導(dǎo)，助商家提升大促競爭力

借勢行業(yè)熱點(diǎn)斬獲消費(fèi)者關(guān)注，是商家在大促中搶占流量的有效舉措。

大促中，巨量云圖可基于實(shí)時(shí)網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)內(nèi)容，分析用戶內(nèi)容偏好，在細(xì)分場景找到熱點(diǎn)內(nèi)容和大眾情緒共鳴點(diǎn)，進(jìn)而幫助商家搭乘“熱點(diǎn)快車”，優(yōu)化大促營銷素材，借勢打造爆款。同時(shí)，巨量云圖還對(duì)行業(yè)熱點(diǎn)進(jìn)行洞察分析，讓商家及時(shí)把握熱點(diǎn)貨品趨勢，高效調(diào)整貨盤布局，快速打造大促爆品。

商家可基于「618大促作戰(zhàn)室」攻略和巨量云圖系統(tǒng)支持，優(yōu)化貨品標(biāo)簽和賣點(diǎn)話術(shù)，打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，個(gè)性化展現(xiàn)貨品特性，激發(fā)目標(biāo)客群消費(fèi)興趣。

全面策略指導(dǎo)，助商家贏大促全域爆發(fā)

大促中，商家可通過布局短視頻、抖音商城、品牌自播、達(dá)播合作等多元化渠道，來提升消費(fèi)者觸達(dá)范圍，帶動(dòng)消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

巨量云圖在「618大促作戰(zhàn)室」全新上線“爆單內(nèi)容直播間”策略指導(dǎo)，幫助商家打造用戶更感興趣的直播間，推高GMV增長?！氨瑔蝺?nèi)容直播間”基于對(duì)行業(yè)優(yōu)秀直播間的運(yùn)營策略分析，給到商家直播場次規(guī)劃、直播內(nèi)容打造等全面運(yùn)營指導(dǎo)，幫助商家快速提升直播間銷售成交額。

除直播間運(yùn)營外，巨量云圖基于多元數(shù)據(jù)洞察分析，為商家提供不同場域的營銷策略指引，幫助商家做好基礎(chǔ)建設(shè)，提升跑量能力。

有全面的數(shù)據(jù)視角，有科學(xué)營銷的方法，本次618大促，處于不同發(fā)展階段的商家都可基于巨量云圖的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)洞察和營銷指引，做好大促經(jīng)營決策，推動(dòng)生意穩(wěn)健增長。