618大促序幕將啟，如何借勢電商節(jié)點火熱人氣，迅速推爆新品，帶動整體銷售規(guī)模大幅攀升？巨量云圖全新升級SPU5A產(chǎn)品能力，推出典型場景【新品打爆】，幫助商家一站式打爆新品，搶占大促先機。
首先，我們先來復習一下什么是SPU5A，SPU5A是巨量云圖為商家提供的商品人群資產(chǎn)經(jīng)營能力支持產(chǎn)品，能幫助商家從商品顆粒度出發(fā)，洞察用戶行為和行業(yè)熱點，進而制定營銷策略，為品牌沉淀商品人群資產(chǎn)。與品牌人群資產(chǎn)相比，商品人群資產(chǎn)的量化更為精細，聚焦于商品視角，更契合商家多商品、多條產(chǎn)品線運營的需求。SPU5A不僅能帶動原有人群資產(chǎn)的轉(zhuǎn)化，還能幫商家撬動更多生意增量。
在存量競爭時代，新品已成為品牌破局的核心戰(zhàn)場。數(shù)據(jù)顯示，抖音爆品貢獻品牌60%生意份額，且新品打爆效率顯著高于常規(guī)商品。但傳統(tǒng)SPU5A工具存在數(shù)據(jù)治理成本高、競品洞察缺失的痛點，制約品牌從投前決策到投后驗證的全鏈路效率?；诖耍敬紊壘劢谷髢r值閉環(huán)：投前精準對標、投中動態(tài)優(yōu)化、投后價值量化，為商家各個階段的商品經(jīng)營和營銷提供保障。
看市場，成功者為什么能成功？SPU5A補足“對標品集”粒度，做全面市場洞察
在物質(zhì)繁盛，消費便捷的時代，大眾不缺消費選擇，缺少的是能夠真正打動自己的商品。對商家而言，精準快速地找到擊中消費者的商品賣點、圈住手中商品的潛在消費人群也就至關(guān)重要。巨量云圖-SPU5A全新升級后，能夠幫助商家做好上市前的營銷洞察，提升消費轉(zhuǎn)化。
簡單地說，這是一個打【自定義對標品爆品策略報告】的能力，為品牌制定打品策略補足【對標品集】的粒度，并通過還原這些商品在“冷啟期”、“打爆期”、“自定義周期”主要的人群量級、內(nèi)容賣點、預算節(jié)奏，來了解成功品牌的經(jīng)驗，優(yōu)化自身策略。
具體而言，SPU5A的新品打爆場景以四大步驟，幫助商家在新品上市前做足營銷洞察，有的放矢地制定策略，推動新品爆發(fā)。
Step1：定對標品集，鑒他人之長
首先，SPU5A支持商家結(jié)合自身想要推廣的商品情況，根據(jù)行業(yè)類目、價格帶，選到可對標的已爆品集，分析爆品特征，借鑒成功經(jīng)驗。通過定位到對標品集，商家將更精準地知道，是哪些消費群體在買這類商品？爆品哪些特性打動了消費者？從而奠定新品推爆基礎(chǔ)。
Step2：定新品潛在人群，明確目標人群構(gòu)成
選中對標品集后，商家借助SPU5A可充分了解對標競品SPU5A生意貢獻占比、打爆期間累積的SPU5A規(guī)模，從而明確哪種種草類型適合自家商品？推爆商品需要觸達多少人群量級？SPU5A也支持商家結(jié)合對標品集SPU5A畫像以及本品牌的5A畫像，判斷本品牌的種草人群優(yōu)劣勢，圈中需要重點考慮優(yōu)先觸達的用戶人群，從而更精準地制定人群種草策略，提升銷售轉(zhuǎn)化。
Step3：定賣點內(nèi)容，強化本品優(yōu)勢
SPU5A支持商家多維分析對標品集發(fā)布的巨量星圖、品牌廣告、巨量千川廣告等素材中更受用戶歡迎的商品賣點，從而洞悉本品優(yōu)勢，并借鑒制作相應推廣素材、聯(lián)動相關(guān)優(yōu)質(zhì)達人開展合作，提升推廣效率。
Step4：定預算節(jié)奏配比，推導本品上市營銷動作
借助SPU5A新品打爆場景，商家可詳細了解對標品集在打爆期間，投放品牌廣告、巨量星圖、競價廣告的預算分布比例。以此，商家可通過投放消耗指數(shù)等指標綜合評估獲得觸點投放效率，從而推導本品投放推廣的預算分配和投放節(jié)奏，科學花好每一分錢。
看自身，新品如何借勢品牌，快速打爆？SPU5A洞察本品打爆全流程，拉長爆品周期
新品上市后，如何將品牌自身的5A人群應用到商品上？怎樣提升新品對品牌粉絲的感知力，將已經(jīng)沉淀的品牌人群資產(chǎn)變成商品人群資產(chǎn)？如何以牌帶品，拉長爆品生命周期？
升級后的SPU5A也為商家提供新品上市后的持續(xù)打爆追蹤支持，聚焦人群、內(nèi)容、預算等核心數(shù)據(jù)，洞察分析新品從冷啟、爆發(fā)至爆發(fā)后的全生命周期表現(xiàn)，為商家提供及時優(yōu)化調(diào)整營銷策略指導。
具體而言，商家可從四個步驟有序借助SPU5A追蹤洞察本品打爆全程，拉長爆品周期。
Step1：看兩種數(shù)據(jù)，判斷新品效率
兩種數(shù)據(jù)即指新品表現(xiàn)數(shù)據(jù)和SPU5A人群對生意的貢獻數(shù)據(jù)。首先，SPU5A從新品成交數(shù)據(jù)、SPU5A人群數(shù)據(jù)兩大維度，幫商家洞悉新品表現(xiàn)；同時SPU5A-新品打爆還支持商家對成交人群的貢獻來源進行拆解，明確下一步人群觸達思路。
Step2：優(yōu)化新品人群畫像，精準判斷種收發(fā)力方向
SPU5A基于用戶行為洞察分析，為商家提供優(yōu)先觸達人群建議，并幫助商家清晰明確潛在客群消費特征，以此進行針對性的營銷推廣，提升銷售轉(zhuǎn)化。
Step3：優(yōu)化賣點內(nèi)容，強化種草力度
SPU5A幫助商家洞察分析品牌自身在巨量星圖、品牌廣告、巨量千川廣告三大推廣渠道的熱門素材特征，明確能捕獲消費者興趣的內(nèi)容方向?；诖?，商家可針對不同推廣渠道的用戶興趣內(nèi)容特征，優(yōu)化商品賣點的呈現(xiàn)內(nèi)容和方式，提升推廣種草力度。
Step4：優(yōu)化預算投入方向，提升投放效率
通過SPU5A分析判斷投放推廣對SPUA3&A3人群的帶動效率，來幫助商家明確不同階段的投放預算和投放方向，以提升投放效率和產(chǎn)出率。
以牌傳品，沉淀商品人群資產(chǎn) 一站式實現(xiàn)核心單品的種收一體
目前，已有不少商家借助巨量云圖-SPU5A既提升了新品推爆效率，也實現(xiàn)了以牌帶品，積累下優(yōu)質(zhì)商品人群資產(chǎn)。以美妝護膚商家大寶為例，其便借助SPU5A將新品投放的ROI效率提升了60%+，新品種草轉(zhuǎn)化率高出行業(yè)基準20%+，同時積累下超過2600萬商品人群資產(chǎn)，并且借助新品爆發(fā)帶動品牌整體生意大幅增長。
在推廣該新品初期，大寶歷史品牌人群資產(chǎn)與新品目標客群存在較大差異，難以直接復制過往經(jīng)驗帶動消費轉(zhuǎn)化，面對這些經(jīng)營難點，大寶借助SPU5A，在新品上市前，對新品人群展開了下鉆分析，精準定位到目標客群人群特征。同時，大寶還圍繞SPU5A搭建了新品推爆評估體系，并對標競品集明確下一步的營銷投放策略。在新品上市推廣過程中，借助SPU5A追蹤觸點效率，及時調(diào)整投放計劃，高效承接種草人群消費需求，推高轉(zhuǎn)化效率，帶動新品爆發(fā)。
在消費者選擇越發(fā)繁盛復雜的當下，推廣新品既能幫助商家延續(xù)固有客群信賴，還能撬動全新客群關(guān)注，也能帶動商家整體銷售規(guī)模提升。全新升級的巨量云圖-SPU5A，給到商家更精細的對標品集數(shù)據(jù)洞察，又追蹤覆蓋新品全生命周期，一站式幫助商家推爆新品，沉淀商品資產(chǎn)人群，筑牢生意穩(wěn)健增長基礎(chǔ)?，F(xiàn)在，快和萬千商家一起，借用巨量云圖-SPU5A搶占618大促增長先機，撬動更多生意增量吧！
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