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近日，萬(wàn)眾矚目的第34屆中興公司服裝節(jié)在沈陽(yáng)隆重召開。此次服裝節(jié)攜手并肩700余知名品牌，產(chǎn)生十萬(wàn)件獨(dú)家代理新產(chǎn)品，為遼沈顧客呈現(xiàn)了一場(chǎng)交易盛會(huì)，點(diǎn)爆顧客激情。服裝節(jié)期內(nèi)市場(chǎng)銷售同比增長(zhǎng)超35%，客流量提升23人次。

30很多年巋然歲月，做為沈陽(yáng)市知名零售領(lǐng)頭，中興商業(yè)（000715）深耕細(xì)作不斷升級(jí)，經(jīng)營(yíng)效益持續(xù)增長(zhǎng)。應(yīng)對(duì)時(shí)代變化、環(huán)境破壞，中興商業(yè)開拓進(jìn)取，在經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷推廣、渠道等層面與時(shí)俱進(jìn)。2023年上半年度企業(yè)把握交易市場(chǎng)回暖突破口，加強(qiáng)“四關(guān)核心理念”，推進(jìn)“四維一體”，緊緊圍繞“三引三來(lái)”的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃構(gòu)思，在會(huì)員、一手貨源、營(yíng)銷推廣、網(wǎng)上等多個(gè)方面打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步夯實(shí)運(yùn)營(yíng)基本，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)翻倍增長(zhǎng)，再次創(chuàng)下領(lǐng)域優(yōu)異成績(jī)。

中興公司服裝節(jié)點(diǎn)爆顧客激情 交易次數(shù)同比增長(zhǎng)17.6%

第34屆中興公司服裝節(jié)開幕會(huì)當(dāng)日，現(xiàn)場(chǎng)嘉賓匯集，不但邀請(qǐng)到了上百位著名品牌代表及行業(yè)精英參加盛會(huì)，更具電影明星王珞丹站口助戰(zhàn)，使盛會(huì)當(dāng)場(chǎng)分外光輝燦爛。做為沈陽(yáng)市零售業(yè)的著名IP，中興公司服裝節(jié)成為了老百姓心里萬(wàn)眾矚目的代表性盛會(huì)。

與此同時(shí)，中興商業(yè)以第34屆服裝節(jié)為突破口，舉辦了以“和而不同 響當(dāng)當(dāng)相聚”為主題我國(guó)商業(yè)精英峰會(huì)。我國(guó)服裝論壇理事張軍，工商聯(lián)、我國(guó)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、依文集團(tuán)老總夏華，仰慕集團(tuán)總裁張榮明，迪柯尼知名品牌老總許才君，斐樂品牌大中國(guó)區(qū)總裁姚偉雄等業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍人100余名齊聚一堂，對(duì)焦經(jīng)營(yíng)環(huán)境，探索發(fā)展之法，共敘協(xié)作創(chuàng)業(yè)商機(jī)。

據(jù)調(diào)查，活動(dòng)進(jìn)行中入廈客流量總計(jì)23.1人次，完成交易次數(shù)同期相比2022年升高17.6%，平均客單價(jià)同期相比2022年升高15.4%。

公司認(rèn)為，在后續(xù)的營(yíng)銷中，知名品牌t臺(tái)走秀、VIP沙龍活動(dòng)、高倍積分、爆品擊殺、異業(yè)聯(lián)盟促銷等活動(dòng)將爭(zhēng)相出場(chǎng)，為用戶呈現(xiàn)一場(chǎng)致尊感受的交易盛會(huì)。

中興公司服裝節(jié)承載了中興商業(yè)在跌宕起伏的時(shí)代大潮中踏浪前行、敢為人先。工商聯(lián)、我國(guó)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、依文集團(tuán)老總夏華表明，中興商業(yè)做為改革開放初期崛起的商貿(mào)企業(yè)，三十余年依然保持著強(qiáng)勁生命力，不單單是遼寧省商業(yè)服務(wù)的驕傲，也是我國(guó)商業(yè)服務(wù)的驕傲。

中興商業(yè)一直堅(jiān)持開拓創(chuàng)新、管理提升，第34屆服裝節(jié)順利舉辦也為公司實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展提供更大的支撐點(diǎn)、聚集更多的力量，助推企業(yè)站在新生態(tài)、躍上新征程。

創(chuàng)意營(yíng)銷推進(jìn)會(huì)員管理系統(tǒng)

使力網(wǎng)上推動(dòng)渠道整合

作為我國(guó)商貿(mào)企業(yè)老戰(zhàn)士，中興商業(yè)緊跟時(shí)代發(fā)展，開拓進(jìn)取不斷創(chuàng)新。2023年上半年度，公司積極開拓思路創(chuàng)意營(yíng)銷，加強(qiáng)會(huì)員管理系統(tǒng)，使力抖音視頻、微信小程序線上營(yíng)銷，推動(dòng)線上線下渠道結(jié)合。

互聯(lián)網(wǎng)媒體不會(huì)受到時(shí)間和空間的限制和顧客充足互動(dòng)交流，同時(shí)可產(chǎn)生散播流做到不斷發(fā)展實(shí)際效果，成為了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必占堡壘。上半年，中興商業(yè)強(qiáng)抓“雙微一抖”社交媒體營(yíng)銷，全平臺(tái)全面推行，對(duì)于不同平臺(tái)深入分析不一樣游戲玩法，并且對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)上傳的具體內(nèi)容嚴(yán)格把關(guān)，確保宣傳策劃品質(zhì)。

次之，中興商業(yè)推進(jìn)會(huì)員管理系統(tǒng)，搞好老會(huì)員權(quán)益，加速VIP招新過程。近年來(lái)，企業(yè)一方面在元旦節(jié)、女人節(jié)、春天VIP節(jié)等多局營(yíng)銷連接點(diǎn)中，進(jìn)行高倍積分、低倍購(gòu)物返利、贈(zèng)予優(yōu)惠劵、新用戶注冊(cè)贈(zèng)予新人禮等系列活動(dòng)，不斷吸引新用戶注冊(cè)，并把招新方案下達(dá)到賣區(qū)，根據(jù)賽馬會(huì)方式開展招新比賽，激勵(lì)員工驅(qū)動(dòng)力。截止到2023年6月30日，中興商業(yè)共征募新人4.5數(shù)萬(wàn)人，目前VIP76.7數(shù)萬(wàn)人。另一方面通過VIP沙龍活動(dòng)、高檔VIP社群營(yíng)銷等方式，提高用戶黏性，鎖住高檔會(huì)員消費(fèi)。上半年度企業(yè)為報(bào)喜鳥、飛人喬丹、大贏家集團(tuán)公司、赫蓮娜、中國(guó)珠寶等29個(gè)產(chǎn)品舉行沙龍會(huì)，共邀請(qǐng)VIP536人數(shù)。

此外，在抖音上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的大環(huán)境下，企業(yè)抖音團(tuán)隊(duì)知難而上，持續(xù)拓創(chuàng)構(gòu)思，探索創(chuàng)新模式，助推商務(wù)大廈促銷活動(dòng)，打開新生態(tài)、新直播形式，取得較好銷售業(yè)績(jī)。上半年度，企業(yè)抖音帳號(hào)依次助推中興公司2023新春主題系列活動(dòng)、七夕節(jié)主題系列活動(dòng)、2023女人節(jié)活動(dòng)。中興商業(yè)還試著走入賣區(qū)當(dāng)場(chǎng)，打開走播逛店、當(dāng)場(chǎng)砍價(jià)的逛店加故事情節(jié)直播方式，促進(jìn)直播房間朝著內(nèi)容化、特點(diǎn)化方向發(fā)展。

此外，中興商業(yè)還通過加強(qiáng)小程序運(yùn)營(yíng)，推動(dòng)線上線下渠道緊密結(jié)合。近年來(lái)，企業(yè)使力“中興大廈+”小程序引流營(yíng)銷推廣，相互配合商務(wù)大廈及賣區(qū)進(jìn)行網(wǎng)上主題活動(dòng)50場(chǎng)，為企業(yè)制做小程序首頁(yè)網(wǎng)上主題活動(dòng)及線上營(yíng)銷宣傳策劃415次/場(chǎng)，微信小程序和品牌直播間88場(chǎng)，微信小程序單獨(dú)營(yíng)銷活動(dòng)、中興公司限時(shí)搶盛典48場(chǎng)。微信小程序不斷為線下引客進(jìn)店助推，線上與線下聯(lián)動(dòng)發(fā)展，在其中，女人節(jié)和方大集團(tuán)員工內(nèi)購(gòu)會(huì)期間日瀏覽量7萬(wàn)-8人次，持續(xù)創(chuàng)在今年的新紀(jì)錄，引流效果顯著。

抓牢交易轉(zhuǎn)暖突破口

上半年度取得佳績(jī)

2023年，中興商業(yè)積極主動(dòng)把握住市場(chǎng)的需求持續(xù)回暖，客流量平穩(wěn)回暖的有利契機(jī)，以變應(yīng)變，依據(jù)市場(chǎng)氛圍順勢(shì)而為適時(shí)開展節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)。成功實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)收益全面提高，還進(jìn)一步提高中興商業(yè)在遼沈地域的產(chǎn)業(yè)知名度，夯實(shí)區(qū)位優(yōu)勢(shì)影響力。

近年來(lái)，企業(yè)以元旦節(jié)、新春佳節(jié)、端午等為重點(diǎn)，以七夕節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)等作為網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)，以女人節(jié)、VIP節(jié)、6.18等作為暴點(diǎn)，進(jìn)行7檔特色營(yíng)銷主題活動(dòng)，融合品牌整合營(yíng)銷、異業(yè)聯(lián)盟資源及政府資源，高質(zhì)量方案策劃，精準(zhǔn)宣傳?；顒?dòng)進(jìn)行中，中興商業(yè)總部市場(chǎng)銷售9.45億人民幣，創(chuàng)下歷史新高，推動(dòng)業(yè)績(jī)提升。

上半年度，中興商業(yè)完成營(yíng)業(yè)收入4.20億人民幣，同比增長(zhǎng)16.88%；完成歸母凈利5216.66萬(wàn)余元，同比增長(zhǎng)117.52%。

落實(shí)“四維一體”工作目標(biāo)

不斷壓實(shí)運(yùn)營(yíng)基本

憧憬未來(lái)，中興商業(yè)還將繼續(xù)認(rèn)真貫徹“四維一體”工作目標(biāo)，在會(huì)員、一手貨源、營(yíng)銷資源、線上營(yíng)銷四個(gè)管理要素上尋找業(yè)務(wù)流程提升，剛?cè)岵?jì)，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步夯實(shí)運(yùn)營(yíng)基本。

在會(huì)員管理系統(tǒng)層面，中興商業(yè)將繼續(xù)開展高品質(zhì)VIP轉(zhuǎn)換，加強(qiáng)VIP招新工作中。積極與機(jī)關(guān)事業(yè)單位、醫(yī)院門診、院校、金融機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)業(yè)、車輛4S店等高端行業(yè)開展異業(yè)聯(lián)盟連動(dòng)，根據(jù)資源置換或福利等方式，將這些公司員工或客戶吸收為中興商業(yè)VIP，使高品質(zhì)顧客源源不絕引入中興商業(yè)。運(yùn)用抖音直播間達(dá)到銷售業(yè)務(wù)，將消費(fèi)者發(fā)展成中興商業(yè)VIP，將公域和私域流量池進(jìn)行深入轉(zhuǎn)換，進(jìn)一步提升VIP招新總數(shù)。

而對(duì)于交易環(huán)境變化，公司將繼續(xù)以變應(yīng)變，填補(bǔ)特價(jià)商品，以新產(chǎn)品為主，以折扣優(yōu)惠品為協(xié)助，滿足客戶要求。與此同時(shí)不斷關(guān)心知名品牌，自主創(chuàng)新交流方式，幫助品牌體會(huì)到中興商業(yè)的業(yè)務(wù)能力和創(chuàng)新精神，與品牌建立良好的合作關(guān)系，抓牢一手貨源，讓貨物、爆款全力以赴向中興公司歪斜，加強(qiáng)貨物優(yōu)點(diǎn)。

營(yíng)銷上，中興商業(yè)方案緊緊圍繞體育賽道、少年兒童跑道、文化藝術(shù)跑道進(jìn)行優(yōu)化，推出一系列落地式PR主題活動(dòng)，塑造新IP，提高大型商場(chǎng)視頻的多樣性、興趣度，滿足消費(fèi)者精神需要和購(gòu)物體驗(yàn)，堅(jiān)決做到引導(dǎo)到店。

現(xiàn)階段，“中興大廈+”微信小程序、快手等線上app在發(fā)展會(huì)員、引流引流方法方面發(fā)揮了明顯功效。2023年后半年，微信小程序?qū)⑼ㄟ^線上、擊殺、限時(shí)搶、共享、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等形式，豐富多彩線上營(yíng)銷具體內(nèi)容，提升消費(fèi)者參與度和認(rèn)知度，與此同時(shí)融合宣傳途徑網(wǎng)絡(luò)資源，運(yùn)用好小程序與企業(yè)微信號(hào)、微信視頻號(hào)等宣傳途徑的融合，通過鏈接進(jìn)店等形式搞好用戶轉(zhuǎn)化。中興公司抖音則將主動(dòng)與賣區(qū)、品牌溝通，擴(kuò)張品牌招商發(fā)布，商談高品質(zhì)貨物托盤體制；與此同時(shí)，充分運(yùn)用情景、知名品牌鏈、網(wǎng)絡(luò)主播及導(dǎo)購(gòu)員技術(shù)專業(yè)等優(yōu)點(diǎn)，擴(kuò)展市場(chǎng)銷售新思路。中興商業(yè)抖音帳號(hào)早已從原來(lái)的直銷店升級(jí)成門店官方旗艦店，將獲得更多官方網(wǎng)推廣資源，中興公司抖音帳號(hào)即將迎來(lái)高速發(fā)展期。

30很多年飛馳人生，中興商業(yè)這艘商場(chǎng)江輪一直堅(jiān)持深耕細(xì)作不斷升級(jí)的良好態(tài)勢(shì)，獲得豐厚的銷售業(yè)績(jī)，經(jīng)營(yíng)效益持續(xù)增長(zhǎng)，員工收入大幅上升。將來(lái)，公司將以“開拓創(chuàng)新，管理提升”為目標(biāo)與方向，持續(xù)推進(jìn)運(yùn)營(yíng)、管理方法、服務(wù)項(xiàng)目及文化的不斷創(chuàng)新，使業(yè)績(jī)不斷上升、再創(chuàng)輝煌。（CIS）