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本報(bào)訊記者王鏡茹

2月21日晚，珠江啤酒公布2022年業(yè)績(jī)快報(bào)，企業(yè)上年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入49.28億人民幣，同比增加8.60%；歸母凈利5.98億人民幣，同比減少2.13%；啤酒銷(xiāo)量133.85萬(wàn)噸級(jí)，同比增加4.87%。

由此看來(lái)，對(duì)比我國(guó)流行啤灑上市公司業(yè)績(jī)，珠江啤酒已顯著“脫隊(duì)”。2022年重慶啤酒營(yíng)業(yè)收入提高7.01%，歸母凈利同比增加8.35%；燕京啤酒歸母凈利預(yù)估同比增加51.31%至62.27%。

啤酒行業(yè)在經(jīng)歷2014年至2016年的轉(zhuǎn)型期后，通過(guò)短暫修復(fù)與蓄氣，2019年正式進(jìn)入順周期，近期3年整體呈現(xiàn)了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)暖發(fā)展趨勢(shì)。

即便在這個(gè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)暖下，珠江啤酒營(yíng)業(yè)收入仍然提高遲緩，歸母凈利同比下降。對(duì)于此事珠江啤酒稱，企業(yè)深入推進(jìn)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，從容應(yīng)對(duì)成本上漲，土地資源資產(chǎn)處置收益與去年同期相比降低。

珠江啤酒2010年8月份在A股發(fā)售，那時(shí)珠江啤酒老總方貴權(quán)表明，到2012年，珠江啤酒有希望將中國(guó)市場(chǎng)占有率提升到5%之上，銷(xiāo)售量提升170諸多升，銷(xiāo)售額提升50億人民幣。但始終這一目標(biāo)并未完成。

資料顯示，珠江啤酒2013年?duì)I業(yè)收入33.49億人民幣，十年后的2022年，營(yíng)業(yè)收入也僅僅增長(zhǎng)至49.28億人民幣。

啤灑行業(yè)集中度比較高

一位啤酒行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)大師告知《證券日?qǐng)?bào)》新聞?dòng)浾撸骸爸榻【剖堑貐^(qū)性啤酒種類，核心市場(chǎng)都集中在廣東省，全國(guó)化合理布局能力較弱，營(yíng)收增長(zhǎng)遲緩意料之中。從啤酒行業(yè)現(xiàn)階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，將來(lái)能實(shí)現(xiàn)突破的好機(jī)會(huì)并不大?！?/p>

實(shí)際上，珠江啤酒還在嘗試拓展華南區(qū)以外的銷(xiāo)售市場(chǎng)，但一直未能獲得明顯提升。先前，企業(yè)在湖南和河北省辦廠，提前準(zhǔn)備擴(kuò)展華中地區(qū)和華北地區(qū)銷(xiāo)售市場(chǎng)?？墒侨A南地區(qū)之外區(qū)域的經(jīng)營(yíng)規(guī)模自始至終保持在2億元左右，無(wú)法提高。

珠江啤酒層面也坦言，伴隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，一些地區(qū)采用地區(qū)保障措施幫扶當(dāng)?shù)仄⒐?，限定異地品牌進(jìn)到。

對(duì)于此事，中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)投資分析師朱丹蓬分析指出，珠江啤酒一直在尋找“全國(guó)化”，但目前來(lái)說(shuō)，該戰(zhàn)略落地較為困難?！皬墓窘嵌葋?lái)說(shuō)，把廣東市場(chǎng)發(fā)展壯大早已真的不容易，隨著國(guó)內(nèi)流行啤灑生產(chǎn)商及其進(jìn)口啤酒公司市場(chǎng)動(dòng)向持續(xù)吞噬，珠江啤酒的關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)基地并不牢固?！?/p>

以上啤酒行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)大師亦覺(jué)得，啤灑行業(yè)集中度比較高，市場(chǎng)占有率持續(xù)向五大頭部企業(yè)集中化，而排行靠后的公司生產(chǎn)量比較低，競(jìng)爭(zhēng)能力也較差，因而銷(xiāo)售業(yè)績(jī)進(jìn)到不穩(wěn)或下降安全通道。

高端品牌價(jià)錢(qián)并不是高檔

近些年，伴隨著啤酒行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)由“增量市場(chǎng)”踏入“區(qū)域市場(chǎng)”，品牌化逐步形成啤酒行業(yè)流行發(fā)展趨勢(shì)。

早就在2018年，珠江啤酒就率先提出了“雪堡、純生、湘江+特點(diǎn)”的3+N產(chǎn)品策略，產(chǎn)品構(gòu)造慢慢向中品牌化提高。依據(jù)價(jià)錢(qián)的不一樣，雪堡啤酒和鮮啤定位于高端商品，零度啤灑定位于中等商品，通俗化商品則關(guān)鍵為傳統(tǒng)啤灑。

但是，目前來(lái)說(shuō)，相比頭頂部啤酒種類，珠江啤酒集團(tuán)旗下高端啤酒的價(jià)錢(qián)并不是高檔。某電子商務(wù)平臺(tái)一箱（12瓶）雪堡啤酒售價(jià)為92元，均值一瓶（500ML）價(jià)錢(qián)大約為7.67元；97鮮啤一箱（12瓶）市場(chǎng)價(jià)79.9元，均值一瓶（500ML）市場(chǎng)價(jià)6.66元。比較之下，頭頂部啤酒種類集團(tuán)旗下高端品牌市場(chǎng)價(jià)皆在10元/瓶之上。

以上啤酒行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)大師覺(jué)得，在品牌化層面，珠江啤酒的開(kāi)拓腳步遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于別的大佬啤酒種類。珠江啤酒市場(chǎng)占有面積小，優(yōu)點(diǎn)銷(xiāo)售市場(chǎng)不是很多，主要存在于廣東的部分地區(qū)，發(fā)生銷(xiāo)售業(yè)績(jī)里的“平平淡淡”也屬正常的，若長(zhǎng)久以往同樣存在脫隊(duì)的可能性。