據AppMagic發(fā)布的收入榜中，超休閑手游《Royal Match》成績斐然，不僅在三消賽道排名第一，更是沖上了應用暢銷榜第四名，30天內增收超500萬美元！
來源：AppMagic 6月暢銷榜
三消解謎，作為全球范圍內競爭最激烈的手游品類之一。《Royal Match》如何在《Candy Crush Sugar》、《Gardenscapes》等一眾老游占據半壁江山的情況下殺出重圍呢？下文我們展開聊聊。
01/經典三消+Meta玩法創(chuàng)新
玩法上，《Royal Match》是一個典型的三消游戲機制，玩家通過交換相鄰的棋子來形成三個或更多相同棋子的直線（水平或垂直），從而消除它們并得分。游戲的目標是通過完成每一關特定的目標來推進游戲進程，這些目標可能包括在有限的移動次數(shù)內達到一定的分數(shù)、消除特定的障礙物或收集一定數(shù)量的特定棋子。
經典玩法使《Royal Match》能滿足玩家對于消除游戲的基本需求，讓Royal Match在三消類游戲中扎根。
在游戲通關之后，玩家會獲得一顆星星，每顆星星都可以用來裝飾城堡，讓城堡變得更加宏偉壯觀。此外，《Royal Match》還解鎖了“地圖”進度，一旦玩家完成了一個區(qū)域，比如最初的城堡，他們就會來到下一個區(qū)域，比如宮殿、餐廳、花園等等。通過這樣設計，引導用戶不斷深入探索，解鎖地圖全景，滿足用戶的獲得感的同時，能有效提高用戶留存。
來源：《Royal Match》
不僅是三消，《Royal Match》還創(chuàng)新地將角色裝扮、家居設計等元素融入到消除玩法中，為游戲帶來了更多的機會，憑借差異化的Meta要素鎖定不同的玩家群體，通過滿足玩家的更多需求、放大消除的成就感來開辟新的領域。
02/打造《Candy Crush Saga》升級版
《Candy Crush Saga》自2012年4月上線以來，便在三消游戲賽道穩(wěn)占第一。據AppMagic數(shù)據顯示，糖果傳奇下載量已超十億，吸金超過5億美元，可見《Candy Crush Saga》具有超級龐大的用戶群體跟盈利能力。
而作為后起之秀的《Royal Match》，借助《Candy Crush Saga》掀起的這股“三消熱潮”，同時憑借其在三消賽道玩法上的洞察和創(chuàng)新，成功走出捷徑，快速拉近與頭部手游之間的距離。
相較于它的“老大哥”，《Royal Match》在游戲體驗上更加爽快和純粹。如玩法設計上：
移除通關的三星評價、沒有關卡回溯；
縮短玩家等待的時間；
并發(fā)操作；
特殊炸彈的連攜效果、會轉彎的螺旋槳；
更慷慨的道具獎勵；
獎勵關卡、時間關卡等調節(jié)節(jié)奏。
......
來源：《Royal Match》
都說“真誠是必殺技”，這點放在手游市場同樣適用?！禦oyal Match》通過對用戶需求的敏銳洞察，解決了原本就在同類產品中被玩家吐槽和詬病的問題，試問這樣的手游怎樣不會被玩家喜歡呢？
在如今海外手游市場內卷加速背景下，游戲開發(fā)者需要更加注重產品的差異化和用戶體驗。瞄準市場上知名競品，通過改進其不足之處，提升玩家體驗，并進行有效推廣，巧妙借勢，也不失為一條突圍之道！
03/“粗中有細”的買量策略
好的產品不僅需要在玩法內容上發(fā)力，推廣也同樣重要。
《Royal Match》能成功突圍，可以說是與其“大力出奇跡”的買量推廣緊密相關。
據了解，《Royal Match》背后的開發(fā)商Dream Games，在游戲上線的6個月內，投入的買量資金就高達1.5億美元。但這看似瘋狂砸錢的背后，是其“粗重帶細”的廣告策略。
可總結為兩點：真實呈現(xiàn)游戲玩法、窒息操作激發(fā)好勝心。
與許多三消游戲的廣告不同，《Royal Match》的廣告直接展示了游戲的真實玩法，避免了誤導性廣告，增強了玩家的信任感。并且大部分廣告都是可玩廣告，讓潛在玩家在廣告階段就能體驗游戲，這種互動性的廣告形式提高了廣告的吸引力和轉化率。
同時，《Royal Match》還充分利用了三消廣告創(chuàng)意領域流行的失敗廣告趨勢，即在廣告中展示一次失敗的玩法，激發(fā)玩家的好奇心，引起他們想要親自嘗試展現(xiàn)自己游戲技巧的興趣，從而提升廣告的轉化效率。
來源：《Royal Match》
看到國王輕易的掉入水中且大大的“FAIL”字是不是深深的刺激了你的好勝心，暗想著自己肯定能通過這一關的心態(tài)讓玩家不自覺就想下載來玩一波。
這兼具真實性和上癮性的廣告策略，也為《Royal Match》帶來了更多精準優(yōu)質的用戶。據SensorTower稱，《Royal Match》61.5%的下載量來自付費廣告，投放效果可謂是相當不錯。
如今，買量已經成為全球手游市場增收的必選項。但選什么類型的渠道、做什么類型的廣告是難題。
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