以RPG和SLG為代表的中重度游戲一直是國內(nèi)廠商在海外市場的傳統(tǒng)優(yōu)勢品類，因為它們具有較高的投資回報率，是國內(nèi)廠商在國際市場上取得成功的“吸金”利器。
01《寒霜啟示錄》(Whiteout Survival)
●戰(zhàn)績
作為RPG的黑馬產(chǎn)品，《菇勇者傳說》意外反超《天堂M》、《奧?。荷衽选返缺就罵PG大作，成為全球iOS暢銷版的常客，所屬廠商4399也因此迎來新的流水增長。
●營銷手段
1.精準買量，出其不意
《菇勇者傳說》圍繞"菇勇者”特地制作了主題曲《菇菇是勇者》，在YouTube 、TikTok等社媒平臺上瘋狂洗腦用戶，相關視頻播放量數(shù)據(jù)較佳。針對目標市場也有對應的營銷策略，比如針對韓國市場，蘑菇人的產(chǎn)品icon和角色造型與韓國經(jīng)典IP“冒險島”相似，在韓國市場帶來不少關注度。而針對港澳臺市場，《菇勇者傳說》則是推出大量的抽獎活動、充值回饋活動，邀請大批游戲主播進行試玩并直播游戲畫面，成功與目標用戶建聯(lián)。
2.“預熱式”買量投放
《菇勇者傳說》采取“預熱”買量投放模式，在產(chǎn)品開放預熱期間，進行小批量的預熱投放，直到產(chǎn)品上線后才開始穩(wěn)定投放素材。現(xiàn)在的手游市場依舊是卷細節(jié)、拼買量的時代，但對應中小廠商來說，應避免傻瓜式買量在短期內(nèi)不斷燒錢，而是應該定好科學的買量節(jié)奏，分階段分地區(qū)進行。當在一個地區(qū)的投放模式起來之后，便可加以應用到第二個地區(qū)，同樣具有參考價值。
03 《Last War:Survival Game》
超休閑風格買量提高用戶體驗度
●戰(zhàn)績
2023年12月流水預估突破了1.1億元，下載量接近500萬次。
●營銷手段
1.重視社媒廣告創(chuàng)意，借流量起勢
《Last War》迅速崛起，成功來源于大規(guī)模買量和獨特宣發(fā)。社區(qū)反饋顯示廣告在Facebook、YouTube、TikTok引發(fā)關注。與SLG不同，《Last War》聚焦休閑玩法。YouTube上真人UGC廣告強調(diào)“廣告即玩法”，避免虛構手法。游戲以街機風格吸引用戶，左右橫移選擇加持效果，如兵力加倍或獲取武器。獨特宣傳和真實體驗助力游戲迅速崛起。
2.打破傳統(tǒng)SLG玩法
游戲從一開始就采用了抽卡機制，讓玩家能夠抽取具有不同屬性、能力和技能的英雄（或碎片）。這些英雄在游戲早期可提高玩家的清掃效率，并在隨后的中后期游戲中增強戰(zhàn)斗力。通過融合街機玩法和抽卡機制，游戲逐漸過渡到傳統(tǒng)SLG的建造和戰(zhàn)爭玩法。這種設計使得《Last War》在買量、游戲設計和玩法之間實現(xiàn)了內(nèi)在的一致性，同時加入休閑元素，極大提升了創(chuàng)意廣告的吸引力。
從整體上來看，不管是SLG還是RPG，還是全球游戲市場大大小小的手游的營銷都離不開滿足用戶體驗感的游戲玩法設計。
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