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本公司董事會及全體董事確保本公告內容不存在任何虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏，并對信息的真實性、準確性和完整性依規(guī)負法律責任。

北京市富吉瑞光學科技發(fā)展有限公司（下稱“企業(yè)”）于2023年9月8日接到上海交易所下達的《關于北京富吉瑞光電科技股份有限公司2023年半年度報告的信息披露監(jiān)管問詢函》（上證指數科技創(chuàng)新申請函【2023】0295號，下稱“問詢函”），企業(yè)和有關中介服務就《問詢函》關心的一些問題逐一進行了認真審查貫徹落實?，F將信件有關問題回復如下：

難題1、有關主營業(yè)務收入。中報公布，報告期內公司實現營收9,015.31萬余元，同比增加223.76%；第二季度實現營收5,924.68萬余元，同比增長率92%，主要系紅外熱像儀和手表機芯商品訂單增加。

請企業(yè)：（1）各自列報公司主要產品的前五大客戶的名字、客戶類別、關鍵銷售商品、銷售額及占有率、是不是給新進到前五大客戶，根據企業(yè)核心客戶變化趨勢，詳細說明主營業(yè)務收入大幅上升的主要原因；（2）列報報告期確認收入的前十大合同簽訂日期、合同總金額、履行合同分配、收入準則額度、確認時點、確定方式和依據、截至報告期末和現階段的資金回籠狀況，表明收入準則有關賬務處理是否滿足《企業(yè)會計準則》的相關規(guī)定、收益確定是否真實準確；（3）根據企業(yè)軍民品占比轉變，說明公司收入準則的季節(jié)性起伏特點是不是產生變化以及的原因及合理化。

回應：

一、企業(yè)回應

（一）各自列報公司主要產品的前五大客戶的名字、客戶類別、關鍵銷售商品、銷售額及占有率、是不是給新進到前五大客戶，根據企業(yè)核心客戶變化趨勢，詳細說明主營業(yè)務收入大幅上升的主要原因

2023年1-6月，公司主要產品前五名客戶推薦的如下：

企業(yè)：萬余元

如以上，企業(yè)2023年上半年度的核心客戶為K0001、K0014及其K0020。K0001作為公司的軍用品第一大顧客，伴隨著“十四五”布局的深入推進，軍用品采購方案在2023年完成大批量交貨，銷售總額大幅上升；K0014為公司的主要外貿客戶，2023年隨著當前國際形勢的改善，出口外貿要求大幅上升，同時公司大力拓展外貿市場，造成出口外貿銷售額增加；K0020為公司紅外熱像儀商品核心客戶，企業(yè)長期跟蹤K0020的光電系統有關新產品研發(fā)，相互配合該企業(yè)參加時多型號規(guī)格商品的初期研究與開發(fā)，在今年的K0020成功中標某項目，企業(yè)通過招投標，大批量承研了這一新項目里的紅外熱像儀商品，故銷售額大幅上升。

綜上所述，企業(yè)收入增加主要系“十四五”整體規(guī)劃階段的軍用品采購方案在2023年完成大批量交貨造成軍用品銷售額增加，與此同時世界各國經濟環(huán)境變好，民用品市場的需求提升，企業(yè)大力拓展民用品顧客，拓展外貿市場造成民用品銷售額增加。

（二）列報報告期確認收入的前十大合同簽訂日期、合同總金額、履行合同分配、收入準則額度、確認時點、確定方式和依據、截至報告期末和現階段的資金回籠狀況，表明收入準則有關賬務處理是否滿足《企業(yè)會計準則》的相關規(guī)定、收益確定是否真實準確

1、報告期確認收入的前十大合同簽訂日期、合同總金額、履行合同分配、收入準則額度、確認時點、確定方式和依據、截至報告期末和現階段的資金回籠狀況

表明：FJRXS2022-128號合同規(guī)定2022年10月接收貨物，具體有一些產品受原料探測儀供應時間變慢危害，商品具體交付驗收順延到2023年；

FJRXS2022-036號合同規(guī)定2022年三季度接收貨物，實際交付時間是在2023年，主要系該訂單交付之前需要參軍體檢，造成供貨時間滯后。

由于客戶并不是根據合同一一資金回籠，故依照前十大合同書相匹配顧客列報資金回籠，詳情如下：

企業(yè)：萬余元

注：北京市諾文商貿有限公司截止到9月30日回款金額為3,057.99萬余元，2022年度和2023年上半年度銷售總額都已資金回籠，超出部分為7-9月銷售總額資金回籠。

2、有關收入確認時點和依據是否滿足《企業(yè)會計準則》的有關規(guī)定

企業(yè)的收入準則的具體方法為：企業(yè)將商品運到買家指定的地點，買家對產品質量驗收合格，企業(yè)獲得經買家查收的簽收表回執(zhí)表聯或客戶的出入庫單回執(zhí)表聯后確認收入。融合政府會計準則，企業(yè)的履行合同業(yè)務流程歸屬于在某個一時點履行履約義務，企業(yè)在顧客獲得相關產品管控權時確認收入，故報告期內公司在與客戶簽署合同、安排發(fā)貨也取得了顧客簽字蓋章的工程驗收確認書后確認收入合乎政府會計準則要求。

（三）根據企業(yè)軍民品占比轉變，說明公司收入準則的季節(jié)性起伏特點是不是產生變化以及的原因及合理化

企業(yè)：萬余元

企業(yè)民品業(yè)務流程周期性特點不顯眼，軍用品業(yè)務流程因為軍用顧客購置審核管理決策管理制度，其采辦習慣性一般具有一定的周期性，采購與清算后半年一般超過上半年度。2022年度軍用品業(yè)務流程上半年度占有率16.72%，后半年占有率83.28%，民用品業(yè)務流程上半年度占有率35.20%，后半年占有率64.80%，軍民品經營收入后半年度遠遠高于上半年，一方面受軍用品購置周期性危害及其十四五規(guī)劃下軍用品訂單相繼下發(fā)，另一方面系上半年受經濟衰退危害，公司職員按時到崗率很低，研發(fā)部無法正常產品研發(fā)、業(yè)務員不能正常開拓市場，后半年度隨著社會經濟局勢變好，早期庫存積壓和延遲的采購要求逐步釋放，軍民品主營業(yè)務收入均大幅上升。

企業(yè)2023年上半年度軍用品市場銷售占比較去年同期提升，主要系去年同期公司主要軍用品顧客遭受“十四五”整體規(guī)劃階段的軍用品采購方案延遲的危害，未能取得預想的大批量軍用品訂單信息，相對應2022年上半年度收入較低；在2022年軍用品訂單信息相繼下達后，公司新簽署單提升，與此同時一部分早期追蹤軍用客戶滿意度提升，訂單交付提升相對應2023前半年軍用品銷售額提高。軍民品在上半年各一季度的差別主要系軍民品訂單需求修復，收益持續(xù)增長造成，并不是收入準則的季節(jié)性起伏特點轉變造成，相對應收入準則具有合理性。

二、承銷商審查狀況

（一）承銷商履行關鍵審查程序流程

1、獲得企業(yè)的合同臺賬及其2023年上半年度確認收入的前十大合同書，并核查關鍵條文，點評收入準則方式是不是適度；

2、獲得企業(yè)2023年上半年度收入成本表，對2023年上半年度確認收入的前十大買賣合同相匹配收入產生評定進行檢測，查驗買賣涉及到的顧客工程驗收確認書、出入庫單、增值發(fā)票等關鍵憑據；

3、獲得企業(yè)截止到2023年9月末銀行流水賬單和客戶資金回籠申請表，查驗相關合同的資金回籠狀況；

4、采訪公司管理人員，了解產品核心客戶變化趨勢、上半年度收入增加的主要原因與合理化及其收益的季節(jié)性特點以及轉變。

（二）承銷商核查意見

經核實，承銷商覺得：

1、融合企業(yè)產品、核心客戶變化趨勢，企業(yè)2023年上半年度主營業(yè)務收入大幅上升具有合理性；

2、根據企業(yè)2023年上半年度前十大合同書收入準則的實際情況及收入準則現行政策，企業(yè)的收入準則有關賬務處理合乎《企業(yè)會計準則》的有關規(guī)定，收入準則真實準確；

3、根據企業(yè)軍民品占比轉變，軍民品在上半年各一季度的差別主要系軍民品訂單需求修復，收益持續(xù)增長造成，企業(yè)收入準則的季節(jié)性起伏特點未發(fā)生變化。

三、年審會計師審查狀況

（一）年審會計師履行關鍵審查程序流程

1、獲得企業(yè)的合同臺賬及其2023年上半年度確認收入的前十大合同書，并核查關鍵條文，點評收入準則方式是不是適度；

2、獲得企業(yè)2023年上半年度收入成本表，對2023年上半年度確認收入的前十大買賣合同相匹配收入產生評定進行檢測，查驗買賣涉及到的顧客工程驗收確認書、出入庫單、增值發(fā)票等關鍵憑據；

3、獲得企業(yè)截止到2023年9月末銀行流水賬單和客戶資金回籠申請表，查驗相關合同的資金回籠狀況；

4、采訪公司管理人員，了解產品核心客戶變化趨勢、上半年度收入增加的主要原因與合理化及其收益的季節(jié)性特點以及轉變。

（二）年審會計師核查意見

經核實，年審會計師覺得：

1、融合企業(yè)產品、核心客戶變化趨勢，企業(yè)2023年上半年度主營業(yè)務收入大幅上升具有合理性；

2、根據企業(yè)2023年上半年度前十大合同書收入準則的實際情況及收入準則現行政策，企業(yè)的收入準則有關賬務處理合乎《企業(yè)會計準則》的有關規(guī)定，收入準則真實準確；

3、根據企業(yè)軍民品占比轉變，軍民品在上半年各一季度的差別主要系軍民品訂單需求修復，收益持續(xù)增長造成，企業(yè)收入準則的季節(jié)性起伏特點未發(fā)生變化。

難題2、有關營業(yè)收入扣減。公司在2022年碰觸財務類退市標準，已經在2022年報披露后被實行暫停上市。報告期內公司主營業(yè)務收入為9,015.31萬余元，完成歸母凈利、扣非歸母凈利-4,694.97萬余元、-4,817.83萬余元，較去年同期虧本小幅度擴張。根據前期信息公開，公司曾對一部分業(yè)務調整主營業(yè)務收入確定方式，核減2022年主營業(yè)務收入3,317.70萬余元。

請企業(yè)：（1）對比主營業(yè)務收入扣減的有關規(guī)定，審查到目前為止存不存在涉及到營業(yè)收入扣減事項合同書。若有，請公布相關合同涉及到的付款金額和收入準則額度；（2）融合同業(yè)競爭可比公司盈利情況、當年度訂單信息簽署或是招標狀況，表明企業(yè)收入大幅上升、銷售業(yè)績持續(xù)虧損原因和合理化，是不是和市場整體轉變一致；（3）融合上述所說情況，進一步說明存不存在調整收益的情況，是否存有碰觸財務類退市標準風險。

回應：

一、企業(yè)回應

（一）對比主營業(yè)務收入扣減的有關規(guī)定，審查到目前為止存不存在涉及到營業(yè)收入扣減事項合同書。若有，請公布相關合同涉及到的付款金額和收入準則額度

截止2023年8月31日，涉及到主營業(yè)務收入扣減事項合同書如下：

企業(yè)：萬余元

如以上，截止2023年8月31日，企業(yè)涉及到主營業(yè)務收入扣減事項合同總金額為1,828.73萬余元，2023年上半年度已確認收入總金額968.07萬余元。

（二）融合同業(yè)競爭可比公司盈利情況、當年度訂單信息簽署或是招標狀況，表明企業(yè)收入大幅上升、銷售業(yè)績持續(xù)虧損原因和合理化，是不是和市場整體轉變一致

1、同業(yè)競爭業(yè)績比照狀況

企業(yè)：萬余元

如前表所顯示，除睿創(chuàng)微納外，同業(yè)競爭別的公司營業(yè)收入都出現或多或少下降，主要系遭受購置推遲、顧客合同簽署延遲時間等因素的影響，企業(yè)因為規(guī)模不大，2022年上半年度遭受軍民品業(yè)務流程降低影響最大，造成2023年上半年度的相比數量比較小，在企業(yè)從容應對下，2023年上半年業(yè)務流程展現增長態(tài)勢，但尚未恢復至過去本年度水準；同業(yè)競爭別的公司凈利潤都處于下跌趨勢，且高過主營業(yè)務收入下降比例，企業(yè)的凈利潤變化與同行業(yè)企業(yè)整體趨勢一致。

2、企業(yè)收入大幅上升的原因及合理性

企業(yè)2022年末在手訂單總金額3,952.37萬余元，2023年上半年度新簽署合同總金額18,012.76萬余元，由于國內國外經濟環(huán)境的改善，企業(yè)年初在手訂單及其新增訂單逐漸交貨，交付量較去年同期大幅上升，主營業(yè)務收入隨著大幅上升。

3、業(yè)績持續(xù)虧損原因和合理化

企業(yè)2023年半年度業(yè)績持續(xù)虧損，主要系一方面公司營業(yè)收入較去年同期雖大幅上升，但公司營業(yè)收入經營規(guī)模仍比較小，沒有達到虧本前水平，同時由于企業(yè)產品價格降低以及品牌結構變化產品毛利率不斷下降，企業(yè)收入的增長對毛利的奉獻變弱；另一方面，近些年隨著市場業(yè)務發(fā)展方向與產品的擴展，員工人數擴張，以及企業(yè)募投項目的持續(xù)實施，企業(yè)的研發(fā)投入不斷增加，企業(yè)的營業(yè)總成本提升。收入增加所帶來的毛利率提升不能填補企業(yè)成本上升，導致業(yè)績持續(xù)虧損，但是隨著世界各國經濟環(huán)境的改善，企業(yè)的收入規(guī)模將進一步擴大，加上企業(yè)將根據企業(yè)具體情況及時糾正企業(yè)戰(zhàn)略，節(jié)約開支，嚴格把控成本，優(yōu)化人員結構，減少營業(yè)總成本，公司業(yè)績狀況將逐步好轉。

（三）融合上述所說情況，進一步說明存不存在調整收益的情況，是否存有碰觸財務類退市標準風險

1、公司不存在調整收益的情況

企業(yè)2023年上半年度主營業(yè)務收入為9,015.31萬余元，較上年同期增長223.76%，主要系經濟環(huán)境的改善及其訂單交付量大幅上升。企業(yè)的營收均根據真實的交易環(huán)境,對于收入準則目前已經創(chuàng)建并執(zhí)行高效的內控制度，企業(yè)嚴格執(zhí)行收入準則的具體方法確認收入并獲得顧客開具的驗收報告單，收入準則真實準確，不會有調整收入準則的情況。

2、可能存在碰觸財務類退市標準風險

融合《科創(chuàng)板上市公司自律監(jiān)管指南第9號一一財務類退市指標：營業(yè)收入扣除》的相關規(guī)定，企業(yè)2023上半年度主營業(yè)務收入為9,015.31萬余元，考慮到主營業(yè)務收入扣減狀況之后的收益總金額8,047.24萬余元，融合軍工產業(yè)收益的季節(jié)性特點，一般三四季度生產經營情況好于一二一季度，并且隨著世界各國經濟環(huán)境的改善，企業(yè)的收入規(guī)模將進一步擴大，但若未來公司主要顧客流失，或者公司軍工用和民用新客、新品、新業(yè)務開拓狀況大跳水，或已簽訂或并未簽訂的合同簽訂后履約進度推遲，企業(yè)仍然存在碰觸財務類退市標準風險。

二、承銷商審查狀況

（一）承銷商履行關鍵審查程序流程

1、獲得公司出售與收付款階段有關的內控制度，掌握與評價內部控制設計；

2、獲得公司提供主營業(yè)務收入組成統計表，掌握其他收益具體內容，剖析是否屬于營業(yè)收入；查驗企業(yè)不一樣業(yè)務類別的收入結構狀況，查驗收入準則的真實性和完好性，并核查收入劃分是否正確；

3、獲得企業(yè)各種營業(yè)收入的分月統計表，剖析各種收入延續(xù)時間，是否具備偶發(fā)和暫時性；

4、核查主營業(yè)務收入扣減統計表，依據主營業(yè)務收入扣減事宜的有關規(guī)定，對公司提供主營業(yè)務收入減免稅額以及額度，逐一進行核實，查驗收益扣減項的判斷依據是否可行，減免稅額相匹配額度是否正確；

5、對比《科創(chuàng)板上市公司自律監(jiān)管指南第9號一一財務類退市指標：營業(yè) 收入扣除》規(guī)定，對于非減免稅額逐一進行核實，確認是否存有需減免稅額。

（二）承銷商核查意見

1、當年度公司營業(yè)收入大幅上升主要系伴隨著世界各國經濟環(huán)境的改善，企業(yè)年初在手訂單及其新增訂單逐漸交貨，交付量較去年同期大幅上升，具有合理化；

2、企業(yè)2023年半年度業(yè)績持續(xù)虧損，主要系企業(yè)毛利率下降，成本費用增加所致，與同行業(yè)不會有顯著性差異，具有合理化；

3、融合同業(yè)競爭可比公司盈利情況、當年度訂單信息簽署、招標狀況，公司不存在調整收益的情況，企業(yè)分辨仍然存在碰觸財務類退市標準風險具有合理化。

三、年審會計師審查狀況

（一）年審會計師履行關鍵審查程序流程

1、獲得公司出售與收付款階段有關的內控制度，掌握與評價內部控制設計；

2、獲得公司提供主營業(yè)務收入組成統計表，掌握其他收益具體內容，剖析是否屬于營業(yè)收入；查驗企業(yè)不一樣業(yè)務類別的收入結構狀況，查驗收入準則的真實性和完好性，并核查收入劃分是否正確；

3、獲得企業(yè)各種營業(yè)收入的分月統計表，剖析各種收入延續(xù)時間，是否具備偶發(fā)和暫時性；

4、核查主營業(yè)務收入扣減統計表，依據主營業(yè)務收入扣減事宜的有關規(guī)定，對公司提供主營業(yè)務收入減免稅額以及額度，逐一進行核實，查驗收益扣減項的判斷依據是否可行，減免稅額相匹配額度是否正確；

5、對比《科創(chuàng)板上市公司自律監(jiān)管指南第9號一一財務類退市指標：營業(yè) 收入扣除》規(guī)定，對于非減免稅額逐一進行核實，確認是否存有需減免稅額。

（二）年審會計師核查意見

1、當年度公司營業(yè)收入大幅上升主要系伴隨著世界各國經濟環(huán)境的改善，企業(yè)年初在手訂單及其新增訂單逐漸交貨，交付量較去年同期大幅上升，具有合理化；

2、企業(yè)2023年半年度業(yè)績持續(xù)虧損，主要系企業(yè)毛利率下降，成本費用增加所致，與同行業(yè)不會有顯著性差異，具有合理化；

3、融合同業(yè)競爭可比公司盈利情況、當年度訂單信息簽署、招標狀況，公司不存在調整收益的情況，企業(yè)分辨仍然存在碰觸財務類退市標準風險具有合理化。

難題3、有關利潤率。企業(yè)2021年至2023上半年度，主營業(yè)務毛利率為52.69%、31.90%、26.04%。中報公布，企業(yè)毛利率為26.04%，同比下降9％。在其中，企業(yè)軍用品毛利率為27.06%，同比下降9％，較最初下降2％；民用品毛利率為20.92%，同期相比和較最初均下降17％。報告期，企業(yè)購入探測儀較自供探測儀對成本上升產生的影響約20-35%上下。

請企業(yè)：（1）補充披露報告期實際成本分析表并逐一剖析轉變緣故，表明企業(yè)上市后利潤率下降的原因及合理性；（2）融合軍用品和民用品市場價格、收益和成本費轉變、市場拓展、顧客變化情況，各自表明軍用品和民用品利潤率均呈下滑趨勢的原因及合理性，存不存在毛利率顯著相對較低的客戶或商品；（3）補充披露關鍵產品毛利率存不存在進一步下滑的概率，若有，提醒相關風險及對公司業(yè)績產生的影響。

回應：

一、企業(yè)回應

（一）補充披露報告期實際成本分析表并逐一剖析轉變緣故，表明企業(yè)上市后利潤率下降的原因及合理性

1、當年度的主營成本費清單構造、金額及占有率、同期相比狀況見下表：

企業(yè)：萬余元

企業(yè)主營業(yè)務收入由直接材料成本、直接材料、產品成本，在其中直接材料成本大多為手表機芯、探測儀、眼鏡片等，直接材料為生產人員的薪酬，產品成本大多為折舊費用、生產車間輔助崗位薪資和工業(yè)廠房出租費等。主營業(yè)務收入今天較上年同期增長272.94%，主要系業(yè)務流程恢復，收入規(guī)模擴張，相對應主營業(yè)務成本提升。

2023年1-6月，企業(yè)直接材料成本占比較同時期提升，直接材料和生產費用占比降低，主要系2023年1-6月相對于去年同期企業(yè)產量增加，規(guī)模效益提高造成直接材料和產品成本相對應攤低，與此同時2023年1-6月手表機芯、電子光學產品比重提升，該類產品的直接材料成本占比最高，導致整體新產品的直接材料成本占有率提升。

2、企業(yè)上市后利潤率下降的原因及合理性

企業(yè)2021年至2023上半年度，主營業(yè)務毛利率分別是52.69%、31.90%、26.04%，利潤率逐漸下降，主要系一方面銷售市場競爭更加激烈以及品牌更新換代，商品價格降低，在軍用方面，紅外熱成像技術領域內的關鍵競爭對手為國有制科研單位及部分民企，在其中，高德紅外、大立科技、富吉瑞、中電科11所、中國兵器工業(yè)紅外夜視集團公司、中科院長春光學精密機械制造與物理研究所等企業(yè)在紅外線探測器、手表機芯等核心技術上取得了優(yōu)異的成績，與同行業(yè)上市企業(yè)對比，公司發(fā)展歷史較短，在經濟實力、生產量等多個方面處在一定缺點影響力，在民品行業(yè)，因為國內元器件產能的擴大和軍用品武器裝備價格的下降，價格戰(zhàn)早已傳導至民用品行業(yè)，探測器和手表機芯間的價格差距愈來愈小，造成中上游的利潤空間受到擠壓，市場競爭激烈；另一方面受市場趨勢危害，企業(yè)的主營業(yè)務收入大幅度下降，規(guī)模效益變弱，成本費逐步提高，與此同時產品構造產生變化，一些高利潤率商品銷售占比降低。

（二）融合軍用品和民用品市場價格、收益和成本費轉變、市場拓展、顧客變化情況，各自表明軍用品和民用品利潤率均呈下滑趨勢的原因及合理性，存不存在毛利率顯著相對較低的客戶或商品

1、企業(yè)2023年1-6月軍用品經營收入、利潤率與2022年1-6月比照表

企業(yè)：萬余元

注1：產品毛利率對利潤率危害=（本期產品毛利率-上一期產品毛利率）*今天銷售占比；

注2：銷售結構對利潤率產生的影響=（本期銷售占比-上一期銷售占比）*上一期產品毛利率。

由以上，企業(yè)2023年1-6月軍用品利潤率由上一期36.43%下降到27.06%，主要系高利潤率商品光電系統銷售占比降低，及其紅外熱像儀商品毛利率下降導致整體毛利率下降。

2023年上半年度光電系統銷售占比較去年同期降低，主要系經濟環(huán)境變好及其軍用品訂單信息提升，紅外熱像儀商品經營收入大幅上升，增長率高過光電系統與手表機芯商品。

紅外熱像儀商品2023年上半年度利潤率較去年同期降低，一方面系K0020今天新產品交貨數量較大，購置招投標，市場競爭激烈商品招標價格較高，另一方面向K0001銷售產品自2020年開始生產，因產品升級，續(xù)簽商品銷售價格降低比較多，造成利潤率比較低。

2、企業(yè)2023年1-6月民用品經營收入、利潤率與2022年1-6月比照表

企業(yè)：萬余元

注1：產品毛利率對利潤率危害=（本期產品毛利率-上一期產品毛利率）*今天銷售占比；

注2：銷售結構對利潤率產生的影響=（本期銷售占比-上一期銷售占比）*上一期產品毛利率。

由以上，民用品利潤率由上一期37.82%下降到20.92%，主要系紅外熱像儀商品占還有毛利率下降而致。

民用品的紅外熱像儀產品和手表機芯商品毛利率下降，主要系企業(yè)今天民用品根據貿易公司面對海外終端設備，國際市場市場競爭較為激烈，商品銷售價格較高。而民用品的手表機芯商品市場增長比較多，手表機芯商品營收占比提升也造成了紅外熱像儀營收占比降低。

2023年上半年度，遭受行業(yè)競爭狀況危害，軍民品產品都是出現不同程度的低價產品，而公司營業(yè)收入較去年同期雖大幅上升，但主營業(yè)務收入經營規(guī)模仍比較小，對制造的直接材料和產品成本攤薄效應比較有限，相對應軍民品利潤率都呈現下滑的趨勢，具有合理化。

3、企業(yè)利潤率顯著比較低訂單情況

企業(yè)2023年上半年度收入中，存在部分商品因為客戶標價緣故利潤率比較低，如K0081商品非制冷機組芯，及部分庫存報表很長商品的處置價格較高相對應利潤率比較低，如市場銷售貝萊克頓（北京市）科技有限公司的探測儀，但總體的銷售收入經營規(guī)模占比較低。

（三）補充披露關鍵產品毛利率存不存在進一步下滑的概率，若有，提醒相關風險及對公司業(yè)績產生的影響

2023年上半年度，企業(yè)主營業(yè)務毛利率為26.04%，較去年同期降低9.36％，公司已在2023年上半年度匯報之“第三節(jié)管理層討論與分析”之“五潛在風險”之“(三)經營風險”章節(jié)目錄公布了主營業(yè)務毛利率降低風險，詳細如下:“將來，伴隨著同業(yè)競爭公司的不斷增加、市場競爭的加劇，領域供給與需求很有可能產生變化，總體毛利率水準可能會產生起伏，從而對企業(yè)的主營業(yè)務毛利率產生不利影響。此外，若公司在商品構造、客戶結構、成本控制等多個方面發(fā)生較大變化，可能造成企業(yè)產品單價降低，成本升高，則企業(yè)可能面臨主營業(yè)務毛利率降低風險?！?/p>

為了應對行業(yè)競爭，抵制的毛利率進一步下滑狀況，在研發(fā)端，始終保持高韌性產品研發(fā)，維持市場競爭力，提高議價權；在成本端，公司在2022年12月新增加“非制冷紅外探測儀產品研發(fā)及產業(yè)很有可能化工程項目”，擬通過產業(yè)鏈延伸至上下游探測儀產業(yè)鏈，獲得材料成本優(yōu)點，進一步增加毛利率室內空間；在銷售端，進一步優(yōu)化客戶結構和產品構造，全面提高高利潤率用戶和商品占有率，提高整體毛利率水平。

二、承銷商審查狀況

（一）承銷商履行關鍵審查程序流程

1、獲得公司提供主營業(yè)務收入組成統計表，掌握主營業(yè)務收入具體內容；查驗企業(yè)不一樣業(yè)務類別的成本結構狀況，查驗成本確認的真實性和完好性，并核查成本費區(qū)劃是否正確；

2、獲得企業(yè)2023年1-6月運營工資明細、生產制造成本核算分配表，數據統計分析2023年1-6月公司各商品收益、利潤率變化情況；

3、采訪公司管理人員，了解產品產品毛利率下降的原因及應對策略，進一步分析合理化及延續(xù)性。

（二）承銷商核查意見

經核實，承銷商覺得：

1、企業(yè)2023年1-6月利潤率較2022年1-6月降低主要系產品構造、客戶結構轉變，同時受市場情況市場競爭激烈危害標價造成，具有合理化；企業(yè)上市后利潤率下降會受到行業(yè)競爭、商品更新換代造成的產品價格降低，以及品牌結構變化危害，具有合理化；

2、遭受行業(yè)競爭狀況危害，軍民品商品價格降低，與此同時產品構造產生變化，軍民品利潤率都呈現下滑的趨勢，具有合理化，利潤率顯著相對較低的用戶和付款金額比較小。

3、公司已在2023年上半年度聲明中公布主營業(yè)務毛利率降低風險。

三、年審會計師審查狀況

（一）年審會計師履行關鍵審查程序流程

1、獲得公司提供主營業(yè)務收入組成統計表，掌握主營業(yè)務收入具體內容；查驗企業(yè)不一樣業(yè)務類別的成本結構狀況，查驗成本確認的真實性和完好性，并核查成本費區(qū)劃是否正確；

2、獲得企業(yè)2023年1-6月運營工資明細、生產制造成本核算分配表，數據統計分析2023年1-6月公司各商品收益、利潤率變化情況；

3、采訪公司管理人員，了解產品產品毛利率下降的原因及應對策略，進一步分析合理化及延續(xù)性。

（二）年審會計師核查意見

經核實，年審會計師覺得：

1、企業(yè)2023年1-6月利潤率較2022年1-6月降低主要系產品構造、客戶結構轉變，同時受市場情況市場競爭激烈危害標價造成，具有合理化；企業(yè)上市后利潤率下降會受到行業(yè)競爭、商品更新換代造成的產品價格降低，以及品牌結構變化危害，具有合理化；

2、遭受行業(yè)競爭狀況危害，軍民品商品價格降低，與此同時產品構造產生變化，軍民品利潤率都呈現下滑的趨勢，具有合理化，利潤率顯著相對較低的用戶和付款金額比較小。

3、公司已在2023年上半年度聲明中公布主營業(yè)務毛利率降低風險。

難題4、有關庫存商品。中報公布，存貨賬面價值為16,440.20萬余元，較上一期下降18.47%，主要系今天銷售商品而致。今天資產減值準備總共提1,638.54萬余元，較2022年末801.14萬余元大幅上升；在其中，庫存產品計提存貨跌價提前準備1,112.46萬余元。

請企業(yè)：（1）補充披露庫存商品結構與庫存報表構造、資產減值準備記提的方式和實驗過程，表明今天資產減值準備記提大幅上升的原因及合理性。（2）資產減值準備計提比例與同行業(yè)可比公司對比存不存在重要差別，并說明理由及合理化。

回應：

一、企業(yè)回應

（一）補充披露庫存商品結構與庫存報表構造、資產減值準備記提的方式和實驗過程，表明今天資產減值準備記提大幅上升的原因及合理性

2023年6月末，各種存貨的庫存報表遍布見下表：

企業(yè)：萬余元

企業(yè)資產減值準備一般按單獨庫存商品新項目記提，針對總數多種多樣、價格相對較低的庫存商品，按庫存商品類型記提。針對庫存報表在3年以上原料，公司預計可變現凈值為零，全額的記提降價；對產品及半成品加工選用某些可能售價的方法確認其可變現凈值，并對某些計提存貨跌價提前準備；企業(yè)對于在商品按其對應的成品是不是降價分辨在商品存不存在降價征兆。若成品存有降價，企業(yè)對于在商品按成本和可變現凈值孰低計提存貨跌價提前準備，可變現凈值以生產的成品的預估市場價減掉至竣工時可能即將產生的成本費用之后的額度明確。

2023年1-6月，融合庫存商品庫存報表，庫存報表在3年以上原料、庫存產品預估可變現凈值為零，企業(yè)對這部分原料、庫存產品全額的計提了降價，與此同時對于有些庫存報表3年以內庫存產品及其在途物資可變現凈值低于市場價的，企業(yè)計提了降價；針對其他業(yè)務成本，總數多種多樣、價格比較低，庫存報表皆在一年以內，預估不會有資產減值，故對于該一部分未計提存貨跌價提前準備；企業(yè)期終在商品相對應的成品未見明顯存貨減值征兆，且這部分庫存報表比較短，大部分商品在制造時間段內，針對此一部分未計提跌價準備。

今天公司結合庫存商品類型、庫存報表狀況、可變現凈值等多種因素，與此同時針對一些庫存商品市場需求分辨，對有可能會發(fā)生減值跡象的財產全面清查和商譽減值測試，計提資產減值準備提升，今天資產減值準備大幅上升具有合理性。

（二）資產減值準備計提比例與同行業(yè)可比公司對比存不存在重要差別，并說明理由及合理化

企業(yè)資產減值準備計提比例與同行業(yè)可比公司對比見下表：

注：同業(yè)競爭可比公司數據信息源自上市企業(yè)2023年中報。

2023年6月末，企業(yè)資產減值準備計提比例高過同業(yè)競爭水準，主要系一部分庫存商品因市場的需求轉變以及非制冷紅外探測儀有關消費者市場價格整體持續(xù)下降等多種因素，今天企業(yè)對存有可能會發(fā)生減值跡象的財產全面清查和商譽減值測試，期終資產減值準備提升比較多；與此同時近年來隨著非制冷紅外探測儀供給能力的快速升級，產品的競爭激烈且價格整體持續(xù)下降，從而導致資產減值準備計提比例提升。

綜上所述，公司結合一部分庫存商品市場的需求轉變、庫存商品類型、庫存報表狀況、可變現凈值等多種因素，對存貨計提了足夠的跌價準備，資產減值準備較上一期大幅上升，計提比例高過同業(yè)競爭具有合理性。

二、承銷商審查狀況

（一）承銷商履行關鍵審查程序流程

1、獲得資產減值準備計算表，核查存貨減值實驗過程，核查資產減值準備記提是否充分；

2、得到并核查期末存貨庫存報表統計表及高管對庫存商品可能市場價的判斷，對庫存報表比較長的庫存商品開展分析性復核，剖析資產減值準備是否可行；

3、比照同業(yè)競爭可比公司庫存商品構造、存貨跌價狀況，剖析企業(yè)存貨跌價記提是否充分有效。

（二）承銷商核查意見

經核實，承銷商覺得：

今天企業(yè)資產減值準備記提大幅上升及其存貨跌價計提比例高過同業(yè)競爭，主要系今天企業(yè)對存有可能會發(fā)生減值跡象的財產全面清查和商譽減值測試，并且隨著非制冷紅外探測儀供給能力的快速升級，產品的競爭激烈且價格整體持續(xù)下降，致使資產減值準備計提比例提升。資產減值準備記提大幅上升及其存貨跌價計提比例高過同業(yè)競爭具有合理性。

三、年審會計師審查狀況

（一）年審會計師履行關鍵審查程序流程

1、獲得資產減值準備計算表，核查存貨減值實驗過程，核查資產減值準備記提是否充分；

2、得到并核查期末存貨庫存報表統計表及高管對庫存商品可能市場價的判斷，對庫存報表比較長的庫存商品開展分析性復核，剖析資產減值準備是否可行；

3、比照同業(yè)競爭可比公司庫存商品構造、存貨跌價狀況，剖析企業(yè)存貨跌價記提是否充分有效。

（二）年審會計師核查意見

經核實，年審會計師覺得：

今天企業(yè)資產減值準備記提大幅上升及其存貨跌價計提比例高過同業(yè)競爭，主要系今天企業(yè)對存有可能會發(fā)生減值跡象的財產全面清查和商譽減值測試，并且隨著非制冷紅外探測儀供給能力的快速升級，產品的競爭激烈且價格整體持續(xù)下降，致使資產減值準備計提比例提升。資產減值準備記提大幅上升及其存貨跌價計提比例高過同業(yè)競爭具有合理性。

難題 5、有關成本費用。中報公布，公司上半年總體期間費用率比較高。報告期，期間費用為2,668.9萬余元，同比增加30.64%，主要系中介公司等服務費用、離職補償金增加所致；研發(fā)支出為3,418.45萬余元，同比增加20.12%，主要系募投項目的持續(xù)實施，有關研發(fā)費用增加所致。

請企業(yè)：（1）表明中介服務及服務費的造成背景及實際清單，同時結合管理者總數表明有關工資薪金的合理性，表明期間費用大幅上升的原因及合理性；（2）表明研發(fā)團隊數量下降但薪資提升的原因及合理性，表明研發(fā)支出大幅上升的原因及合理性；（3）根據企業(yè)業(yè)務發(fā)展方式、收入增加及其費用結構狀況，剖析說明公司與同行業(yè)可比公司在銷售費用率、管理費用率、研發(fā)費用率上的差別狀況及原因。

回應：

一、企業(yè)回應

（一）表明中介服務及服務費的造成背景及實際清單，同時結合管理者總數表明有關工資薪金的合理性，表明期間費用大幅上升的原因及合理性

1、表明中介服務及服務費的造成背景及實際清單

2023年1-6月，企業(yè)中介服務及服務費的實際清單、造成環(huán)境如下：

企業(yè)：萬余元

今天公司管理費用中介服務及服務費用提升主要系企業(yè)為了適應上市后的市場拓展、公司運營、投資管理、信息公開等都需要，向相對應顧問、審計公司等中介服務付了服務費用。

2、融合管理者總數表明有關工資薪金的合理性

公司管理層以及相關工資薪金轉變見下表：

企業(yè)：萬余元

注：管理者月平均總數=各月底管理者總數總和/6，管理者平均薪酬=期間費用里的工資薪金/管理者月平均總數/6。

由以上，公司管理層數量由2022年6月30日的68人減少至2023年6月30日的65人，變動不大，此外期間費用里的工資薪金今天同比增加24.09%，主要系今天公司優(yōu)化內部員工構造，根據有潛力的薪酬管理體系吸引留住專業(yè)性人才，與此同時積極開除了一部分專業(yè)能力不符合企業(yè)上市后整治業(yè)務需求工作的人員，導致企業(yè)今天收取的離職補償金提高，具有合理化。

3、表明期間費用大幅上升的原因及合理性

公司管理費用實際組成如下：

企業(yè)：萬余元

公司管理費用同比增加30.64%，主要系工資薪金和中介及服務費用提高，企業(yè)今天增加在公司治理結構管理方法方面的資金投入，根據有潛力的薪酬管理體系、個性化的管理方式吸引留下杰出人才，逐步完善企業(yè)內部員工構造，同時也為融入上市后的市場拓展、公司運營、投資管理、信息公開等都需要，聘用中介服務為公司提供資詢輔導等服務項目。

總的來說，期間費用大幅上升主要系工資薪金、中介公司及服務費用提升，具有合理化。

（二）表明研發(fā)團隊數量下降但薪資提升的原因及合理性，表明研發(fā)支出大幅上升的原因及合理性

1、表明研發(fā)團隊數量下降但薪資提升的原因及合理性

企業(yè)研發(fā)團隊實際組成如下：

企業(yè)：人

注：產品研發(fā)人員總數包括分子結構公司員工，沒有勞務公司、外派、見習及外包人員

由以上，企業(yè)研發(fā)團隊數量由去年同期的140人降低到本次的138人，研發(fā)團隊總數有所下降；研發(fā)支出中薪資由1,823.92萬余元增長至2,167.95萬余元，同比增加18.86%。一方面，伴隨著紅外熱成像技術的高速發(fā)展，中國完善產品與服務市場競爭就會變得日趨激烈，為應對這類激烈競爭自然環(huán)境，拓展新的消費者市場，并輔以募投項目的進行，企業(yè)逐步完善研發(fā)團隊構造，積極主動吸收出色的研發(fā)人才，高文憑工作人員穩(wěn)步前進提升，一部分大學本科以下人員降低；另一方面，對于隱性的產品研發(fā)人才流失風險性，企業(yè)提升了研發(fā)人員的薪資待遇，今天研發(fā)支出中薪資有所增加。

總的來說，研發(fā)團隊數量下降但薪資增大的主要系公司優(yōu)化研發(fā)團隊構造的同時提高了研發(fā)人員的薪資待遇，具有合理化。

2、表明研發(fā)支出大幅上升的原因及合理性

企業(yè)研發(fā)支出實際組成如下：

企業(yè)：萬余元

企業(yè)研發(fā)支出同比增加20.12%，主要系企業(yè)為開拓新的消費者市場，不斷堅持自主創(chuàng)新幅度，積極開展軍用品項目競標，不斷完善商品的多樣化，并且由于募投項目的持續(xù)實施，有關研發(fā)費用提升，在其中通常是工資薪金和物耗提升。研發(fā)支出中工資薪金提升主要系公司優(yōu)化研發(fā)團隊構造的同時提高了研發(fā)人員的薪資待遇；物耗提升主要系一個新的產品研發(fā)項目的開展，增強了物料耗費，同時公司今天增加獨立研發(fā)力度，授權委托研發(fā)降低，本身領料單提升。

總的來說，研發(fā)支出大幅上升主要系公司持續(xù)堅持自主創(chuàng)新幅度與募投項目的持續(xù)實施，具有合理化。

（三）根據企業(yè)業(yè)務發(fā)展方式、收入增加及其費用結構狀況，剖析說明公司與同行業(yè)可比公司在銷售費用率、管理費用率、研發(fā)費用率上的差別狀況及原因

2023年1-6月，企業(yè)期間費用率與同行業(yè)可比公司差別如下：

注：2023年1-6月，大立科技主營業(yè)務收入偏少去年同期大幅下降，與此同時2023年1-6月的營業(yè)費用、期間費用、研發(fā)支出較去年同期變化比較小，造成大立科技銷售費用率、銷售費用率、研發(fā)費用率比較高。

由以上，今天銷售費用率稍低于同業(yè)競爭可比公司平均，管理費用率、研發(fā)費用率總體高過同業(yè)競爭可比公司平均。實際分析如下：

1、銷售費用率

2023年1-6月，企業(yè)銷售費用率與同行業(yè)可比公司比照如下所示：

由以上，2023年1-6月，企業(yè)銷售費用率與同行業(yè)可比公司均值能力差異比較小。在其中，大立科技銷售費用率比較高，主要系大立科技2023年上半年度主營業(yè)務收入同期相比大幅下降的前提下營業(yè)費用長期保持，銷售費用率隨著大幅度提高。

2023年1-6月，企業(yè)與同行業(yè)相比公司營業(yè)收入比照如下所示：

企業(yè)：萬余元

如以上，高德紅外、睿創(chuàng)微納、久之洋收益銷售規(guī)模遠高于企業(yè)，經營規(guī)模效應明顯，總體銷售費用率比較低。企業(yè)上市時為拓展產品與客戶市場增加了業(yè)務員經營規(guī)模，造成營業(yè)費用提升，因為市場需求、行業(yè)競爭等多種因素，業(yè)務員提高產生經濟效益并未完全釋放，導致企業(yè)銷售費用率高過高德紅外、睿創(chuàng)微納、久之洋。

因而，企業(yè)銷售費用率與同行業(yè)可比公司的差別，與公司及同業(yè)競爭相比公司經營狀況相一致，具有合理性。

2、管理費用率

2023年1-6月，企業(yè)管理費用率與同行業(yè)可比公司比照如下所示：

2023年1-6月，企業(yè)管理費用明細占有率與同行業(yè)可比公司比照如下：

由以上，企業(yè)2023年1-6月，公司管理費用率高于同業(yè)競爭可比公司水準比較多。主要系：（1）公司營業(yè)收入規(guī)模不大，且仍在手術恢復期，公司管理費用中工資薪金、折舊和攤銷、物業(yè)管理費等固定、半總成本的出現造成管理費用率比較高；（2）企業(yè)上市沒多久，為了適應上市后的市場拓展、公司運營、投資管理、信息公開等都需要，向相對應顧問、審計公司等中介服務付了服務費用，造成公司管理費用中中介公司及服務費用占有率與同行業(yè)可比公司平均差異很大。

因而，公司管理費用率高于同行業(yè)平均值與公司的經營具體相一致，具有合理性。

3、研發(fā)費用率

2023年1-6月，企業(yè)研發(fā)費用率與同行業(yè)可比公司比照如下所示：

由以上，2023年1-6月企業(yè)研發(fā)費用率高過同行業(yè)平均值，主要系：（1）企業(yè)規(guī)模不大，且受市場需求危害，主營業(yè)務收入并未徹底恢復，為確保企業(yè)的競爭力，企業(yè)保持較高的科研投入；（2）因為募投項目的持續(xù)實施，有關工資薪金、物耗提升比較多，與此同時募投項目還未完全建成投產，募投項目有關的研發(fā)投入對營業(yè)收入的促進作用并未集中體現；（3）對于隱性的產品研發(fā)人才流失風險性，企業(yè)提升了研發(fā)人員的薪資待遇。

因而，企業(yè)研發(fā)費用率高過同行業(yè)平均值與企業(yè)的經營策略、募投項目的執(zhí)行情況等經營具體相一致，具有合理性。

總的來說，企業(yè)今天銷售費用率、管理費用率、研發(fā)費用率與同行業(yè)可比公司的差別，與公司營業(yè)收入規(guī)模和變化情況、業(yè)務開拓狀況、經營模式、募投項目的執(zhí)行情況等經營具體相一致，具有合理化。

二、承銷商審查狀況

（一）承銷商履行關鍵審查程序流程

1、獲得公司管理部門及研發(fā)部員工檔案表及工資條，剖析管理者、研發(fā)團隊工資薪金大幅上升的原因及合理性；

2、對財務部負責人進行采訪，掌握中介服務及服務費的造成環(huán)境，獲得管理費用明細，了解期間費用大幅上升的主要原因并進一步分析合理化；

3、獲得產品研發(fā)費用明細表，掌握研發(fā)支出大幅上升的主要原因并進一步分析合理化；

4、對財務部主管、銷售部負責人進行采訪，獲得營業(yè)費用及運營工資明細，了解產品業(yè)務發(fā)展方式、收入增加及費用結構等狀況；

5、查看同業(yè)競爭可比公司中報，剖析企業(yè)與同行業(yè)可比公司在銷售費用率、管理費用率、研發(fā)費用率上的差別狀況及原因。

（二）承銷商核查意見

經核實，承銷商覺得：

1、期間費用大幅上升主要系中介公司及服務費用、工資薪金提升，在其中企業(yè)中介服務及服務費用提升主要系企業(yè)嚴格執(zhí)行上市公司規(guī)范運作的需求，聘用中介服務為公司發(fā)展提供相關服務，企業(yè)工資薪金提升主要系今天公司優(yōu)化內部員工構造，收取的離職補償金大幅上升，具有合理化；

2、研發(fā)團隊數量下降但薪資增大的主要系公司優(yōu)化研發(fā)團隊構造的同時提高了研發(fā)人員的薪資待遇，具有合理化；研發(fā)支出大幅上升主要系公司持續(xù)堅持自主創(chuàng)新幅度與募投項目的持續(xù)實施，具有合理化；

3、企業(yè)今天銷售費用率稍低于同業(yè)競爭可比公司平均，管理費用率、研發(fā)費用率高過同業(yè)競爭可比公司平均，主要系企業(yè)業(yè)務發(fā)展方式、主營業(yè)務收入規(guī)模和費用結構等方面與同業(yè)競爭可比公司有所差異。

三、年審會計師審查狀況

（一）年審會計師履行關鍵審查程序流程

1、獲得公司管理部門及研發(fā)部員工檔案表及工資條，剖析管理者、研發(fā)團隊工資薪金大幅上升的原因及合理性；

2、對財務部負責人進行采訪，掌握中介服務及服務費的造成環(huán)境，獲得管理費用明細，了解期間費用大幅上升的主要原因并進一步分析合理化；

3、獲得產品研發(fā)費用明細表，掌握研發(fā)支出大幅上升的主要原因并進一步分析合理化；

4、對財務部主管、銷售部負責人進行采訪，獲得營業(yè)費用及運營工資明細，了解產品業(yè)務發(fā)展方式、收入增加及費用結構等狀況；

5、查看同業(yè)競爭可比公司中報，剖析企業(yè)與同行業(yè)可比公司在銷售費用率、管理費用率、研發(fā)費用率上的差別狀況及原因。

（二）年審會計師核查意見

經核實，年審會計師覺得：

1、期間費用大幅上升主要系中介公司及服務費用、工資薪金提升，在其中企業(yè)中介服務及服務費用提升主要系企業(yè)嚴格執(zhí)行上市公司規(guī)范運作的需求，聘用中介服務為公司發(fā)展提供相關服務，企業(yè)工資薪金提升主要系今天公司優(yōu)化內部員工構造，收取的離職補償金大幅上升，具有合理化；

2、研發(fā)團隊數量下降但薪資增大的主要系公司優(yōu)化研發(fā)團隊構造的同時提高了研發(fā)人員的薪資待遇，具有合理化；研發(fā)支出大幅上升主要系公司持續(xù)堅持自主創(chuàng)新幅度與募投項目的持續(xù)實施，具有合理化；

3、企業(yè)今天銷售費用率稍低于同業(yè)競爭可比公司平均，管理費用率、研發(fā)費用率高過同業(yè)競爭可比公司平均，主要系企業(yè)業(yè)務發(fā)展方式、主營業(yè)務收入規(guī)模和費用結構等方面與同業(yè)競爭可比公司有所差異。

難題6、有關采購及經銷商。中報公布，企業(yè)長期應付款為1,319.78萬余元，較上年末提高68.27%。前五名預付款目標總計占有率73.31%。

請企業(yè)：（1）補充披露對前五名預付款對象采購內容、預付定金周期時間、過后結轉成本狀況，并結合行業(yè)供需格局、采購方式、在手訂單狀況，表明長期應付款同比大幅增長的原因及合理性，是不是與同行業(yè)可比公司存在較大差別；（2）補充披露前五大供應商名稱、經銷商特性、采購產品及主要用途、采購額及同期相比狀況，是不是發(fā)生變化、轉變原因和合理化。

回應：

一、企業(yè)回應

（一）補充披露對前五名預付款對象采購內容、預付定金周期時間、過后結轉成本狀況，并結合行業(yè)供需格局、采購方式、在手訂單狀況，表明長期應付款同比大幅增長的原因及合理性，是不是與同行業(yè)可比公司存在較大差別

2023年6月末，企業(yè)長期應付款前五名的實際情況，包含預付款目標、購置具體內容及額度、預付定金周期時間、過后結轉成本狀況見下表：

企業(yè)：萬余元

注：過后結轉成本額度截止到2023年8月31日

企業(yè)2023年6月末長期應付款主要系預付款的錢款、授權委托研發(fā)費以及加工成本。企業(yè)2023年6月末預收賬款較上年末提高68.27%，一方面系公司在手訂單/意向訂單比較多，且原料采購特別是海外電機及控制器購置會受貿易戰(zhàn)影響，有關補貨工作中要提前進行；另一方面企業(yè)為多樣化發(fā)展，新增加“非制冷紅外探測儀產品研發(fā)及產業(yè)化工程項目”，在和單晶硅片芯片加工供應商合作前預付款了加工成本，及其為進一步提高DYT圖象定位追蹤器手機軟件方面的技術，企業(yè)預付款了一定比例的委托研發(fā)費。

2023年6月末，企業(yè)預收賬款變化幅度與同行業(yè)可比公司對比見下表：

企業(yè)：萬余元

如前表所顯示，企業(yè)2023年6月末預收賬款較最初提高68.27%，相比同業(yè)競爭企業(yè)，除睿創(chuàng)微納外其他企業(yè)都有較大幅度提高，企業(yè)增長態(tài)勢與市場整體一致。

（二）補充披露前五大供應商名稱、經銷商特性、采購產品及主要用途、采購額及同期相比狀況，是不是發(fā)生變化、轉變原因和合理化

2023年1-6月前五大供應商名稱、經銷商特性、采購產品及主要用途、采購額見下表：

企業(yè)：萬余元

企業(yè)2023年1-6月前五大經銷商中G0029、G0014同時也為企業(yè)2022年1-6月前五大經銷商，中國兵器工業(yè)集團、G0043、G0033今天采購額較去年同期提升比較多，新入前五大經銷商。在其中，中國兵器工業(yè)集團、G0043今天采購額較上一期波動較大主要系伴隨著“十四五”布局的逐步落實，一個新的軍用品采購方案相繼下發(fā)，今天針對致冷探測儀商品以及配套生產原材料要求較之前提高比較多；G0033采購額波動較大，主要系受社會經濟環(huán)境的作用，今天下游企業(yè)外貿銷售需求的增長，對應的采購要求增加。

二、承銷商審查狀況

（一）承銷商履行關鍵審查程序流程

1、獲得供應商采購清單及核心供應商采購單，查看核心供應商工商局原材料、采購內容；

2、采訪企業(yè)采購部責任人，掌握前五大供應商采購商品、發(fā)生變化緣故，長期應付款提高的主要原因，并評估其合理化；

3、獲得長期應付款清單及過后結轉成本狀況，查看超大金額長期應付款合同，了解相關業(yè)務背景。

（二）承銷商核查意見

經核實，承銷商覺得：

1、長期應付款提高主要系企業(yè)為了滿足在手訂單及已招標/商議標價但還沒有簽署合同新項目的需要，開展原料采購而預付款的錢款，及其為推進“非制冷紅外探測儀產品研發(fā)及產業(yè)化工程項目”進行預付款加工成本比較多而致，具有合理化；

2、企業(yè)前五大經銷商中采購額較上一期變化比較大，主要系企業(yè)結合自身實際生產經營情況，訂單需求等多種因素提升相對應原材料的購置，變動原因有效。

三、年審會計師審查狀況

（一）年審會計師履行關鍵審查程序流程

1、獲得供應商采購清單及核心供應商采購單，查看核心供應商工商局原材料、采購內容；

2、采訪企業(yè)采購部責任人，掌握前五大供應商采購商品、發(fā)生變化緣故，長期應付款提高的主要原因，并評估其合理化；

3、獲得長期應付款清單及過后結轉成本狀況，查看超大金額長期應付款合同，了解相關業(yè)務背景。

（二）年審會計師核查意見

經核實，年審會計師覺得：

1、長期應付款提高主要系企業(yè)為了滿足在手訂單及已招標/商議標價但還沒有簽署合同新項目的需要，開展原料采購而預付款的錢款，及其為推進“非制冷紅外探測儀產品研發(fā)及產業(yè)化工程項目”進行預付款加工成本比較多而致，具有合理化；

2、企業(yè)前五大經銷商中采購額較上一期變化比較大，主要系企業(yè)結合自身實際生產經營情況，訂單需求等多種因素提升相對應原材料的購置，變動原因有效。

特此公告。

北京市富吉瑞光學科技發(fā)展有限公司股東會

2023年10月16日