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——南京市茂萊電子光學科技發(fā)展有限公司首次公開發(fā)行股票并且在新三板轉板在網上投資人座談會精彩鏡頭

參加特邀嘉賓

南京市茂萊光學科技股份有限公司董事長 范 浩老先生

南京市茂萊光學科技股權有限公司副總經理、董事長助理 王 傅先生

南京市茂萊電子光學科技發(fā)展有限公司財務經理 郝前行老先生

中國國際金融有限責任公司投資銀行部執(zhí)行總經理、保薦代表人 唐加威老先生

中國國際金融有限責任公司投資銀行部副總、保薦代表人 劉 帆老先生

南京市茂萊電子光學科技發(fā)展有限公司

老總范浩老先生致詞

尊重的投資人小伙伴們與各位關注茂萊電子光學網友：

小伙伴們好！

非常感謝大家參加南京市茂萊電子光學科技發(fā)展有限公司首次公開發(fā)行股票并且在新三板轉板網上路演主題活動。在這里，衷心感謝企業(yè)，向參與此次活動諸位投資人好朋友表示熱烈的歡迎，還向多年來一直關注、適用茂萊電子光學持續(xù)發(fā)展的社會各界朋友表示衷心的感謝！我希望，通過這次網上交流主題活動，充足客觀的解釋諸位投資人所關注的問題，讓大家都更全面了解茂萊電子光學。與此同時，特別感謝上證路演中心和中證網為我們提供此次與投資人網上交流溝通交流的機遇！

茂萊電子光學做為精密光學綜合性解決方案提供商，致力于高精密光學器件、光學設備和電子光學系統(tǒng)的研發(fā)、設計方案、生產制造與銷售，憑著垂直整合水平，為用戶提供“光、機、電、算”一體化解決方案?，F(xiàn)階段，公司已經產生遮蓋紫外線到紅外線譜段光學系統(tǒng)水平、高精密光學器件制造能力、光學設備及系統(tǒng)得多自變量積極裝調水平，及其光學元件的豎直集成能力。茂萊電子光學有著125項海內外授權專利，主要包括12項地區(qū)發(fā)明專利申請，喜獲“國家級別專精特新企業(yè)‘孵化器’公司”“2021年度省部級專精特新企業(yè)‘孵化器’公司”“2021年南京培養(yǎng)獨角獸公司”“江蘇2020年科技型中小企業(yè)”等榮譽獎項。

企業(yè)為全球領先的高科技公司及核心技術領域內的科研單位給予定制化的光電產品，全程參與核心客戶相關業(yè)務的初期產品研發(fā)，為顧客執(zhí)行國家科技重大專項和重大戰(zhàn)略每日任務進行了巨大貢獻。將來，企業(yè)將根據連續(xù)不斷技術性科技研發(fā)、當地及國際市場的拓展，精益運營精細化管理和全球化人才團隊建設，進一步提高高精密光學器件、光學設備及光學系統(tǒng)設計、產品研發(fā)、生產制造及服務質量，進一步打造出企業(yè)核心競爭力和競爭優(yōu)勢，提升公司品牌及全球化品牌形象，維持精密光學市場地位與公司的可持續(xù)發(fā)展觀，完成顧客價值、員工成長和科技創(chuàng)新的企業(yè)使命，完成變成高檔光學科技融合創(chuàng)新企業(yè)愿景。

期待通過此次交流學習，能讓廣大投資人對茂萊電子光學有更加深入、更深入的了解。與此同時，希望以后在企業(yè)邁進金融市場后，能夠獲得諸位更多關注和大力適用！

最終，歡迎各位積極提出問題。謝謝你們！

中國國際金融有限責任公司

投資銀行部執(zhí)行總經理、保薦代表人

唐加威老先生致詞

尊重的各位嘉賓，投資人小伙伴們：

小伙伴們好！

做為本次發(fā)行的保薦機構和主承銷商，衷心感謝中國國際金融有限責任公司，對現(xiàn)在參與南京市茂萊電子光學科技發(fā)展有限公司首次公開發(fā)行股票并且在新三板轉板網上路演交流會的廣大投資者和各界朋友表示熱烈的歡迎！

茂萊電子光學致力于高精密光學器件、光學設備及電子光學系統(tǒng)的研發(fā)、設計方案、制造和銷售，設立了完備的運營管理體系和營銷業(yè)務管理體系，市場銷售無線網絡覆蓋歐洲地區(qū)、北美地區(qū)、中東地區(qū)等國家和地區(qū)。憑著技術水平和垂直整合水平，企業(yè)已經與Camtek、KLA、上海微電子、Microsoft、Facebook、北京市室內空間機電工程研究室等眾多全球領先的高科技公司及核心技術領域內的科研單位達到長期性戰(zhàn)略合作伙伴關系。與此同時，企業(yè)深耕細作光學行業(yè)數十載，有著很強的研發(fā)實力、加工工藝，商品可以實現(xiàn)較好的技術規(guī)格，滿足用戶個性化、個性化的用戶需求。

做為茂萊電子光學科創(chuàng)板上市IPO的承銷商，大家非常榮幸有機會去向大家推薦如此優(yōu)秀一家企業(yè)。我始終相信茂萊電子光學在新三板轉板后，將一如既往地不斷提高企業(yè)的自主開發(fā)和自主創(chuàng)新能力，不斷提升公司的經營管理能力和營運能力，給廣大投資者產生豐富收益！

最終，恭祝茂萊電子光學首次公開發(fā)行股票并且在新三板轉板網上路演推薦圓滿收官！謝謝你們！

南京市茂萊電子光學科技發(fā)展有限公司

副總、董事長助理王傅先生致結束詞

尊重的諸位投資人與各位網民：

小伙伴們好！

南京市茂萊電子光學科技發(fā)展有限公司首次公開發(fā)行股票并且在新三板轉板網上路演接近尾聲。在這里，衷心感謝茂萊電子光學全體人員，感謝各位對本次發(fā)行的熱情關注和積極提出問題，并且也十分感謝上證路演中心和中證網為我們提供有效的溝通平臺與高質量服務。此外，我要感激中國國際金融有限責任公司及所有中介服務為公司發(fā)展發(fā)行上市所做出的勤奮。感謝你們！

根據今日的網上路演主題活動，對于茂萊電子光學的主營業(yè)務、經營效益、核心競爭力、募投項目和發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃等進行了整體詳細介紹，希望能夠幫助大伙兒更加深刻地了解產品的升值空間。諸位投資人給出了很多合理并有使用價值的意見和建議，大家深深地的感覺到大家對于茂萊電子光學的關懷、適用和肯定，也真心誠意愿大家將來再次通過各種方式和我們維持緊密的溝通與聯(lián)絡。

大家深刻感受到作為一家公眾公司所擔負的重要使命和責任，茂萊電子光學會以首發(fā)上市為突破口，嚴格執(zhí)行最新法律法規(guī)的需求，及時準確開展好信息公開工作中，并確保信息公開真正詳細；充足掌握市場機遇，以更優(yōu)質的盈利收益公司股東、收益投資人、回饋社會。

最終，期待我們攜手共進，造就和交流歸屬于茂萊電子光學更加美好的未來！謝謝你們！

運營篇

問：請介紹企業(yè)的主營業(yè)務狀況。

范浩：公司為精密光學綜合性解決方案提供商，致力于高精密光學器件、光學設備和電子光學系統(tǒng)的研發(fā)、設計方案、生產制造與銷售，憑著垂直整合水平，為用戶提供“光、機、電、算”一體化解決方案?，F(xiàn)階段，公司已經產生遮蓋紫外線到紅外線譜段光學系統(tǒng)水平、高精密光學器件制造能力、光學設備及系統(tǒng)得多自變量積極裝調水平，及其光學元件的豎直集成能力。

問：請介紹企業(yè)的重要產品與服務。

范浩：公司主要為用戶提供定制化的高精密光學器件、光學設備和光學元件。高精密光學器件應該是光電材料開展冷拉、打磨拋光、鍍晶、膠合板等工藝后所得到的單獨元器件；光學設備要以光學器件為載體，依據預置功能進行安裝、精確測量、外包裝等工藝生產制造而成光學組件。企業(yè)的光學元件商品分成光學模組和光學檢測設備，光學模組是好幾個單獨光學設備與元器件、機械材料和電子類材料的組合拼裝，光學檢測設備在硬件模塊前提下進一步集成算法開發(fā)設計、軟件體系結構及代碼編寫。

問：請介紹企業(yè)所取得的科研成果與產業(yè)緊密結合實際情況。

范浩：企業(yè)一直十分重視產品研發(fā)，進一步強化技術革新與產品開發(fā)，已把握大視場角高像素瑩光顯微鏡系統(tǒng)軟件設計與制造技術性、高通量測序集成電路測試機器設備光學系統(tǒng)設計與生產技術、非接觸微生物信息采集系統(tǒng)開發(fā)及生產技術、3D智能化電子光學控制模塊設計與制造技術性、星載航空航天電子光學設計與制造技術性、航空公司抬頭顯示器（HUD）元器件加工工藝、人的眼睛仿生技術光學系統(tǒng)設計和生產技術、激光傳感器光學系統(tǒng)設計和生產技術、光刻技術曝出目鏡超精密光電器件加工工藝九大關鍵技術。企業(yè)自主研發(fā)關鍵技術已成功實現(xiàn)產業(yè)發(fā)展，企業(yè)關鍵技術所產生的產品廣泛應用于半導體材料、生物科學、航天工程、自動駕駛、生物識別技術、AR/VR檢查等尖端科技主要用途，立足于光刻技術、半導體檢測、高分衛(wèi)星、探月工程項目、民航客機等戰(zhàn)略技術發(fā)展趨勢。

在半導體檢測及光刻技術行業(yè)，企業(yè)研發(fā)生產的半導體檢測機器設備光學元件已經成功用于國際性行業(yè)龍頭KLA、Camtek的半導體檢測設備上；企業(yè)研制的高精密光學器件已用于國產光刻機中，為光刻技術產業(yè)化發(fā)展趨勢提供了重要支撐點。在生命科學領域，公司主要為華大智造給予基因測序儀高通量測序銑機模塊，研制的高通量測序銑機模塊可以提升顯像寬敞度且使顯像實際效果更加清楚，作為國內比較早可商用的高通量測序光學引擎之一。在航空航天領域，企業(yè)研制的捷變多光譜濾色片具有較高的陡度、帶外回應小、譜段中間的防影響間距小等特性，已經成功立足于“網絡資源系列產品”“高分數系列產品”“海洋系列”等一系列通訊衛(wèi)星；研制出航空航天光學設備主要運用于多光譜測量、星敏感器、通訊衛(wèi)星工作狀況監(jiān)控、登錄車車載鏡頭等；研制出航天飛機用光學設備參加了“載人航天飛船”“探月工程項目”等重大工程項目。

問：企業(yè)產品用途的主要科學研究項目有哪些？

范浩：企業(yè)研制出光電產品為高像素對地觀測系統(tǒng)及民航客機等國家科技重大專項及其光刻技術科技攻關項目的實行進行了巨大貢獻。涉及到航空領域的產品用途產品有：高分數系列產品通訊衛(wèi)星、網絡資源系列產品通訊衛(wèi)星、海洋系列通訊衛(wèi)星、風起云涌系列產品通訊衛(wèi)星、探月工程項目、民航客機，涉及到半導體材料領域內的產品用途項目為上?？萍紕?chuàng)新項目“揭榜掛帥”新項目——高精密鏡片加工。

問：企業(yè)有多少個注冊商標？

范浩：截止到2022年6月30日，企業(yè)及其子公司總計有著4項已經取得商標注冊證書的申請商標。

問：企業(yè)有多少個專利權？

范浩：截止到2022年6月30日，企業(yè)及其子公司已經取得總共122項地區(qū)授權專利及其3項海外授權專利，在其中地區(qū)發(fā)明專利申請共12項。

問：企業(yè)有多少個軟件著作？

范浩：截止到2022年6月30日，企業(yè)及其子公司已經取得總共3項軟件著作。

問：企業(yè)的營業(yè)成本多少錢？

郝前行：公司主要業(yè)務突顯，營業(yè)成本按類型分成光學器件、光學設備、光學元件與服務。報告期（2019年至2021年及2022年1—6月），公司主要業(yè)務各自完成收益22189.64萬余元、24616.72萬余元、33141.07萬元和20684.38萬余元，2020年度與2021年度，同比分別提高10.94%和34.63%；2022年1—6月，較上年同期升高40.19%。

問：企業(yè)產品毛利和綜合毛利率多少錢？

郝前行：報告期，企業(yè)毛利率分別是12584.81萬余元、14521.86萬余元、17525.63萬元和10486.00萬余元，伴隨著企業(yè)業(yè)務規(guī)模不斷擴大而逐年遞增；綜合毛利率分別是56.71%、58.98%、52.87%和50.70%。

問：企業(yè)的開發(fā)需要多少費用？

郝前行：報告期，企業(yè)研發(fā)支出分別是2413.34萬余元、2817.92萬余元、4545.06萬元和2511.52萬余元，科研投入占主營業(yè)務收入比例分別是10.88%、11.44%、13.71%和12.14%，研發(fā)費用占比比較高。

發(fā)展趨勢篇

問：企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略是什么？

劉帆：企業(yè)將自始至終致力于高精密光學器件、光學設備和電子光學系統(tǒng)的設計、產品研發(fā)、生產制造與銷售，根據連續(xù)不斷技術性科技研發(fā)、當地及國際市場的拓展，精益運營精細化管理和全球化人才團隊建設，進一步提高光學器件、光學設備及光學系統(tǒng)設計、產品研發(fā)、生產制造及服務質量，為高新科技主要用途用戶提供高精密、高復雜性、高效益的關鍵光學器件及解決方法，推動生命科學領域的創(chuàng)新驅動發(fā)展，創(chuàng)變光刻技術及半導體裝備更新?lián)Q代，為航天工程、自動駕駛、生物識別技術及AR/VR檢驗提供強有力的光學技術支撐點；進一步打造出企業(yè)核心競爭力和競爭優(yōu)勢，提升公司品牌及全球化品牌形象影響力，維持精密光學市場地位與公司的可持續(xù)發(fā)展觀，完成顧客價值、員工成長和科技創(chuàng)新的企業(yè)使命，完成變成高檔光學科技融合創(chuàng)新企業(yè)愿景。

問：企業(yè)的發(fā)展發(fā)展目標？

劉帆：將來2—3年，企業(yè)將始終堅持光學技術為基礎發(fā)展的趨勢，以本次發(fā)行發(fā)售為突破口，在不斷提高目前業(yè)務流程管理水準的與此同時執(zhí)行募集資金投資項目，為推進不斷穩(wěn)定增長打下基礎。企業(yè)將建設具備世界各國先進水平的光學鍍膜核心、光學加工精密機械制造核心、高精密高檔機械加工中心，并進一步打造出健全泰國的制造基地、國外研發(fā)與技術支持中心。除此之外，企業(yè)將不斷提高目前光電產品的光學加工、光學鍍膜、機械加工制造、系統(tǒng)軟件安裝裝調生產能力及水平，并且向紫外線及紅外線光學鍍膜、系統(tǒng)研發(fā)等行業(yè)拓寬。此外，企業(yè)將進一步建設一支國際化權威專家產品研發(fā)團隊、經營人才隊伍及銷售團隊，完善組織架構，提高組織協(xié)調能力，增強企業(yè)國際化經營和輻射的范疇，維持企業(yè)產品的技術優(yōu)勢，夯實企業(yè)在精密光學領域的市場地位，爭取變成在半導體材料、生物科學、航天工程、自動駕駛、生物識別技術、AR/VR檢查等行業(yè)核心客戶的最佳選擇經銷商，提升公司使用價值，保持投資人利潤最大化。

問：企業(yè)之間的競爭優(yōu)勢是什么？

范浩：企業(yè)的核心競爭力有：1）快速反應客戶滿意度，給予相對高度個性化定制；2）可以提供性價比較高的電子光學綜合解決方案；3）有著精密光學設計與光機電算一體化的電子光學綜合解決方案水平；4）具備產品研發(fā)優(yōu)點，為祖國新起發(fā)展戰(zhàn)略市場發(fā)展提供支持；5）最前沿精密機械制造加工工藝，可以實現(xiàn)高精密生產加工質量；6）類目豐富多彩、構造完備的產品架構，技術實現(xiàn)多種提升；7）高品質且高粘性的客源，為持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展趨勢打下基礎。

問：企業(yè)面對的機會有什么？

范浩：企業(yè)面對的機會有：1）優(yōu)良經濟環(huán)境為精密光學發(fā)展提供有益確保；2）科技創(chuàng)新引領產業(yè)結構升級，促進市場的需求不斷增長；3）由消費級邁進工業(yè)型，精密光學主要用途逐漸擴大；4）產業(yè)轉型升級和轉移推動在我國精密光學產業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

問：公司怎么樣產品開發(fā)計劃？

唐加威：將來，企業(yè)將深入推進技術革新商業(yè)化的，增加新產品研發(fā)幅度。公司將繼續(xù)切實建設基礎技術性控制模塊，在紫外線超精密光學加工、鍍晶、檢驗、裝調、自動化集成等多個方面再次開發(fā)設計和積累基礎技術，并且不斷地引進前沿的生產設備和技術水平，提高技術相對高度，攻破瓶頸問題，產品研發(fā)并制造出光刻技術曝出目鏡和系統(tǒng)、半導體封裝檢驗光學元件、雙光束光電器件和系統(tǒng)、微納光學電子器件、AR雙眼通用性測量儀器平臺及。企業(yè)將實行產品標準化，創(chuàng)建顯微鏡儀器設備、像質檢測儀器、方向測試儀器、微生物濾色片等系列產品的標準物質庫存量，拓展標準物質銷售市場，打造出匹敵國際性鍍晶知名品牌研發(fā)實力和生產量的國產品牌。

領域篇

問：企業(yè)所屬行業(yè)是哪一類？

范浩：依據《國民經濟行業(yè)分類》（GB/T 4754-2017），集團公司所在領域為“儀表設備加工制造業(yè)”（行業(yè)代碼C40）歸類中的“電子測量儀器生產制造”，行業(yè)代碼為“C4028”。

問：精密光學領域的市場規(guī)模多少錢？

范浩：自20世紀中期激光設備誕生以來，精密光學逐步形成支撐點21新世紀高科技發(fā)展的核心技術之一。特別是在有自20世際90年代智能化熱潮風靡光學運用產品的時候，包含精密光學細分行業(yè)等在內的光電行業(yè)迎來發(fā)展契機，精密光學應用領域范疇也越來越廣，各種影象導出、鍵入基本上均要應用各式各樣光電產品，為整個行業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展打下基礎。近些年，全世界精密光學蓬勃發(fā)展，在工業(yè)測量、高端制造業(yè)、激光傳感器、航天工程、生物科學、智能產品、國防、科學研究等行業(yè)已被廣泛應用。伴隨著以上銷售市場行業(yè)的快速發(fā)展，精密光學用戶需求進一步增加，為全球精密光學市場發(fā)展提供了良好的行業(yè)前景。自2000年至今，光學器件和光學運用產業(yè)鏈踏入迅速發(fā)展環(huán)節(jié)。

問：企業(yè)的市場地位怎樣？

范浩：企業(yè)致力于高精密光學器件、光學設備及電子光學系統(tǒng)的研發(fā)、設計方案、制造和銷售，設立了完備的運營管理體系和營銷業(yè)務管理體系，市場銷售無線網絡覆蓋歐洲地區(qū)、北美地區(qū)、中東地區(qū)等國家和地區(qū)。憑著技術水平和垂直整合水平，企業(yè)已經與Camtek、KLA、上海微電子、ALIGN、谷歌母公司Alphabet集團旗下自動駕駛平臺Waymo、Microsoft、Facebook、IDEMIA、北京市室內空間機電工程研究室（508所）等眾多全球領先的高科技公司及核心技術領域內的科研單位達到長期性戰(zhàn)略合作伙伴關系。企業(yè)深耕細作光學行業(yè)數十載，有著很強的研發(fā)實力、加工工藝，并通過不斷引進全世界高檔電子光學生產制造、檢測儀器，確保企業(yè)產品可以實現(xiàn)較好的技術規(guī)格，達到以上著名客戶定制化、個性化的用戶需求。依據弗若斯特沙利文公布的《全球及中國精密光學市場獨立行業(yè)研究報告》，2021年全世界工業(yè)型精密光學的市場規(guī)模大約為135.7億人民幣，以企業(yè)2021年的主營業(yè)務收入計算，企業(yè)在全球范圍內精密光學工業(yè)型主要用途市場占比大約為2.4%。

問：企業(yè)的相比公司怎么樣？

范浩：從劃分商品來說，企業(yè)產品種類較多、精度和加工工藝各不相同，目前還不會有與企業(yè)產品類別、業(yè)務架構、精度和加工工藝等多個方面完全一樣境內上市企業(yè)。歐美國家精密光學公司在國際市場上處于領先地位，國外Newport企業(yè)、法國Jenoptik企業(yè)為世界精密光學行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)，與企業(yè)在主營產品和中下游主要用途層面產生利益關系。地區(qū)市場中，一部分企業(yè)與公司在某些產品或者主要用途存在一定的相似度，與此同時充分考慮行業(yè)類別、產品特征、精度和加工工藝、市場地位等，選擇福光股份、永新光學、福特汽車科、藍特光學、騰景金融等作為公司的可比公司。

發(fā)售篇

問：企業(yè)本次發(fā)行是多少股權？

劉帆：公司本次擬發(fā)行1320.00億港元人民幣普通股（A股）（沒有履行超額配售選擇權公開增發(fā)的個股）。

問：企業(yè)募集資金投資項目有什么？

劉帆：本次發(fā)行所募資扣減發(fā)行費后，企業(yè)將根據工程項目的分清主次次序投向下列新項目：高檔精密光學產品制造新項目、高檔精密光學商品研發(fā)項目、補充流動資金。

問：請介紹執(zhí)行高檔精密光學新產品開發(fā)項目的必要性。

唐加威：執(zhí)行該項目的必要性有：1）研發(fā)新產品與新技術應用保證企業(yè)核心競爭力必須；2）改進研發(fā)環(huán)境，提高運營效率的需求。

問：請介紹執(zhí)行高檔精密光學產品制造項目的必要性。

唐加威：執(zhí)行該項目的必要性有：1）擴張企業(yè)生產能力，達到市場的需求；2）改善產品生產工藝，提升研發(fā)技術與品質。

問：上市以來企業(yè)的投資者關系管理方案都有哪些？

王陸：企業(yè)的投資者關系管理方案有：1）保證投資人日常溝通交流方式順暢；2）堅持不懈高品質信息公開水準；3）認真組織籌劃股東會；4）豐富多彩投資者互動活動形式；5）妥善處置網絡輿情及危機事件；6）切實保障投資人合法權利；7）有利于提升投資者關系管理的其它工作。

文字整理 姚炯

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