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近年來(lái)，中國(guó)母嬰人群結(jié)構(gòu)加速迭代，育兒理念和需求隨之變化。天貓國(guó)際母嬰洞察新生代年輕家庭的育兒需求，推出全新升級(jí)IP「超會(huì)養(yǎng)」。超會(huì)養(yǎng)針對(duì)-1~16歲孕嬰童全齡成長(zhǎng)需求，依托平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，搜羅全球母嬰好物，為中國(guó)育兒家庭提供更多值得信賴(lài)的產(chǎn)品。

今年雙十一期間，天貓母嬰國(guó)際超會(huì)養(yǎng)突破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思路，以充滿家長(zhǎng)里短的TVC共情育兒家庭，整合多渠道營(yíng)銷(xiāo)集中發(fā)力，在消費(fèi)者群體中構(gòu)筑出超會(huì)養(yǎng)“用心、細(xì)膩、柔軟而強(qiáng)大”的品牌IP形象，以親切的陪伴感建立起品牌和消費(fèi)者之間的信任。同時(shí)，“超會(huì)養(yǎng)閃光計(jì)劃”等線下公益活動(dòng)的展開(kāi)，拓寬了品牌IP營(yíng)銷(xiāo)邊界，呈現(xiàn)了IP的社會(huì)價(jià)值以及天貓國(guó)際母嬰的社會(huì)責(zé)任感。

關(guān)注新視角，超會(huì)養(yǎng)TVC深度共情育兒難題

雙十一電商購(gòu)物節(jié)期間，品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略可謂五花八門(mén)。10月26日起，超會(huì)養(yǎng)TVC《超會(huì)養(yǎng)，成長(zhǎng)每一步都閃光》開(kāi)始在多個(gè)平臺(tái)投放，品牌IP話題也隨即展開(kāi)。

天貓母嬰國(guó)際超會(huì)養(yǎng)此次推出的TVC通過(guò)家庭中日常生活場(chǎng)景，以「閃」「敢」「顏」「滿」四個(gè)章節(jié)，關(guān)注育兒家庭幾乎都經(jīng)歷過(guò)或者可能要面對(duì)的四個(gè)困境，也對(duì)應(yīng)了超會(huì)養(yǎng)在孕期寶媽、低敏育兒、功能洗護(hù)和分齡營(yíng)養(yǎng)四大賽道的布局。

《超會(huì)養(yǎng)，成長(zhǎng)每一步都閃光》是超會(huì)養(yǎng)面對(duì)寶媽寶爸們的自我介紹：不去制造育兒焦慮，也沒(méi)有居高臨下的說(shuō)教，而是讓每一位家長(zhǎng)知道，超會(huì)養(yǎng)可以成為這個(gè)家庭值得信賴(lài)的伙伴，幫助新手父母從不知所措到成長(zhǎng)為游刃有余。孩子成長(zhǎng)中閃光的每一步，也會(huì)成為父母育兒過(guò)程中難忘的瞬間。

營(yíng)銷(xiāo)新組合，多渠道塑造超會(huì)養(yǎng)品牌形象

如何在各大品牌都力爭(zhēng)關(guān)注度的重要時(shí)期吸引到消費(fèi)者注意？超會(huì)養(yǎng)啟動(dòng)線上線下多個(gè)渠道，國(guó)內(nèi)國(guó)際全面發(fā)力，一套新式營(yíng)銷(xiāo)組合打法，從育兒話題討論到品牌形象展示，天貓國(guó)際母嬰超會(huì)養(yǎng)「不僅新，更用心」的品牌理念深入人心。

線上，超會(huì)養(yǎng)充分利用微信和抖音兩大主力平臺(tái)對(duì)目標(biāo)用戶群精準(zhǔn)覆蓋。天貓國(guó)際視頻號(hào)聯(lián)合多家采買(mǎi)視頻號(hào)發(fā)布超會(huì)養(yǎng)TVC，多角度詮釋?zhuān)瑤?dòng)朋友圈二創(chuàng)和社群討論。頭部母嬰公眾號(hào)@窈窕媽媽發(fā)布深度文章，分享育兒過(guò)程中的困境與成長(zhǎng)，深度共情父母?jìng)儚牟粫?huì)養(yǎng)到超會(huì)養(yǎng)的歷程。抖音平臺(tái)定向推送TVC至高端寶媽群體，一鍵跳轉(zhuǎn)站內(nèi)，完成由流量到銷(xiāo)量的閉環(huán)。

線下，超會(huì)養(yǎng)在高端梯媒的投放與線上火熱的討論相輔相成。在北上廣三大城市，超會(huì)養(yǎng)通過(guò)分眾傳媒發(fā)布四大趨勢(shì)賽道短片，曝光量達(dá)719萬(wàn)，引發(fā)潛在消費(fèi)群體對(duì)超會(huì)養(yǎng)的關(guān)注。

致力于為中國(guó)寶寶帶來(lái)更多值得信賴(lài)的國(guó)際品牌，超會(huì)養(yǎng)同樣在國(guó)際舞臺(tái)上積極展示品牌魅力，尋求更多商業(yè)機(jī)會(huì)。11月8日，超會(huì)養(yǎng)攜手十大品牌登陸紐約時(shí)代廣場(chǎng)大屏，這次在納斯達(dá)克的亮相，吸引了來(lái)自世界的關(guān)注目光。

公益新立意，閃光計(jì)劃以運(yùn)動(dòng)支持孩子成長(zhǎng)

天貓國(guó)際母嬰超會(huì)養(yǎng)深知母嬰行業(yè)不僅關(guān)乎眼前，更需關(guān)注孩子未來(lái)的每一步。雙十一期間，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播和線下活動(dòng)相結(jié)合，超會(huì)養(yǎng)公益活動(dòng)多點(diǎn)開(kāi)花。超會(huì)養(yǎng)作為一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感的品牌形象得到了廣泛認(rèn)可和高度評(píng)價(jià)。

強(qiáng)健的身體是孩子勇敢面對(duì)未來(lái)的資本和底氣。天貓國(guó)際母嬰超會(huì)養(yǎng)攜手壹基金公益組織和多家頭部國(guó)際母嬰品牌，共同推出“超會(huì)養(yǎng)成長(zhǎng)閃光計(jì)劃”，發(fā)掘運(yùn)動(dòng)作為新鮮的公益方向，讓孩子們?cè)谧杂傻倪\(yùn)動(dòng)中收獲快樂(lè)和健康。

10月12日，天貓國(guó)際母嬰超會(huì)養(yǎng)為重慶萬(wàn)州捐贈(zèng)的2塊多功能操場(chǎng)正式交付。天貓國(guó)際母嬰攜手品牌以及達(dá)人石彎彎共同來(lái)到重慶萬(wàn)州培文學(xué)校，為孩子們帶去多種成長(zhǎng)物資，并在新交付的操場(chǎng)上與孩子們一起參與了一場(chǎng)“閃光運(yùn)動(dòng)會(huì)”。

作為本次公益活動(dòng)的見(jiàn)證者和參與者，11月4日達(dá)人石彎彎將記錄此次活動(dòng)的相關(guān)視頻整理發(fā)布。一經(jīng)發(fā)表，話題熱度迅速攀升至微博重慶地域榜第三名。天貓國(guó)際官號(hào)也對(duì)視頻發(fā)表評(píng)論，廣大網(wǎng)友熱烈討論和轉(zhuǎn)發(fā)。

三年多來(lái)，天貓國(guó)際母嬰進(jìn)行了一系列關(guān)注中國(guó)母嬰群體的公益活動(dòng)。記錄下這些“公益閃光瞬間”的超會(huì)養(yǎng)閃光公益館雙十一期間也在阿里園區(qū)亮相。參展觀眾不僅可以了解近年來(lái)天貓國(guó)際母嬰為眾多需要幫助的媽媽和孩子送去關(guān)懷的瞬間，還可以現(xiàn)場(chǎng)投票為明年在新疆的公益項(xiàng)目決定具體方向，共同為新疆的媽媽和孩子送去一份份善意。

雙十一期間，超會(huì)養(yǎng)媽媽團(tuán)入駐淘寶直播間，明星主播@朱丹，超級(jí)主播@香菇來(lái)了、@陳潔kiki、@石彎彎彎彎共同發(fā)起超會(huì)養(yǎng)“公益1小時(shí)”聚光直播，帶來(lái)各種育兒好物推薦，公益售賣(mài)活動(dòng)則讓天南海北的網(wǎng)友有機(jī)會(huì)參與到公益活動(dòng)中來(lái)。

助力新時(shí)代，超會(huì)養(yǎng)關(guān)愛(ài)中國(guó)寶寶閃光成長(zhǎng)

天貓國(guó)際母嬰超會(huì)養(yǎng)建立與消費(fèi)者基于陪伴關(guān)系的心理鏈接，用心陪伴寶寶成長(zhǎng)的品牌IP形象被父母?jìng)兤毡檎J(rèn)可。通過(guò)自身的公益號(hào)召力和行動(dòng)力，超會(huì)養(yǎng)以強(qiáng)大的品牌責(zé)任感凝聚各方力量關(guān)愛(ài)孩子成長(zhǎng)，大大提升了民眾對(duì)品牌認(rèn)知度和好感度，從而搭建起消費(fèi)者在選擇母嬰用品時(shí)信任-選擇-購(gòu)買(mǎi)的高效通道。

“不僅新，更用心“——未來(lái)，隨著育兒理念不斷變化，天貓國(guó)際母嬰超會(huì)養(yǎng)深入洞察母嬰需求，精細(xì)化布局趨勢(shì)賽道，持續(xù)為中國(guó)育兒家庭帶來(lái)國(guó)際高品質(zhì)產(chǎn)品，與父母共同學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，呵護(hù)中國(guó)寶寶閃亮未來(lái)。